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人若想彻底真正地放下一样东西，一定还是要先拥有它

风尘棋客 对 做单 的书评 发表时间：2012-02-26 07:02:19

真实的力量

这是一本非常真实的书，看完之后我首先是佩服作者的勇气。

它的真实不只局限于IBM，惠普，中国移动的名字和那些硝烟弥漫剑拔弩张的做单过程，也不只是陪客户在夜总会嫖娼的真实场景，而是作者毫无保留的展示着主人公为了自己的利益，不惜任何代价去扫清一切可能阻碍自己前进的棋子的心路历程。比如谢正为了全公司能够尽全力的帮他赢到湖南的项目精心策划让广东的同事输单，为了让俞可可和她男朋友分手和她沟通中布下的层层圈套，为了让施媚为自己获得内部情报而假装帮她安排IBM面试那头却告诉HR要在自己做完这一单再回绝她等等，在旁观者眼里看来非常阴暗和残忍，但在当事人心里又是不容置疑的手段。这是很多作者忌讳在作品中展示的ugly truth，做单中却并不隐瞒。而像杜拉拉升职记中圣人一般的杜拉拉，只需要出淤泥而不染的行为，就让身边的人自行瓦解，不如叫做杜拉拉中彩记。

从这点上来说，胡震生是个不装逼的纯爷们。
 
金牌销售都是把把妹达人

没有一本销售的小说能少了泡妞的故事，我相信这绝对不仅仅为了故事情节需要，而是每一个作者确实都希望有意无意的展示一下自己于此方面的心得经验。

做单里面有很多经典的把妹桥段值得借鉴，主人公堪称真正的技术流，连女方的经期时间都能准确的记得，以便于需找最好的时机下手，众屌丝们看完真是得给跪了。其他细节做的也很到位，采取的都是主流的风格。比如最基本的对节奏的把握，也就是我们常说的phase，在每个阶段做该阶段处于对方舒适区以内的事情，然后试探性的进挪进入下个阶段，层层推进直到收尾。谢正精于对场景的布置也值得一提，汽车电影院车震那一段虽然有点夸张，但整个过程中对环境的布置，道具的使用，都是教科书般的。当然最令人钦佩的，还是他对女性心理和语言的理解，如何通过废物测试和反荡妇机制，何时顺从何时主动，直到最后突破心理防线，谢正堪称运用的炉火纯青。

那些故事在技术男眼里看来简直是凤凰传奇，但是相比金牌销售们做成一单过程中那些男人间的机关算计呕心沥血，搞定个单兵作战的小姑娘真的是太小菜一碟了。
 
每个人的需求

谢正做单的基本框架就是围绕的需求的。简单的说，如果我想达成一个目的，都需要哪些人付出代价来为我实现，而我所做的事情分解一下如果能转换为对他们每个人的个人需求的满足，那么这个目的一定可以达到。也就是说，当我想让别人为自己做事情或者达成目的的时候，不能指望着靠自己的诚心诚意或楚楚可怜，使对方产生了善良的同情心或因此而感动（虽然这种方式偶尔也会成功），而是让他们在帮我做事的同时，也满足了他们自己的需求。

这个道理不算新颖，但堪称钻石级的处世法则，无论是做单还是做人，如果每一件事都能从分析别人的需求的角度出发，来调整自己行事的风格，都必然是无往而不利的。毕竟，只有自私，才是人永恒不变的内在属性。

需求法则的应用有两个部分，一是对方需求的判定，二是如何将对方的需求融入自己完成目标的过程 。其实重点还是在第二步，所以我觉得它的精髓就在于如何挖掘对方在自己办事的过程中可以利用到的需求。人的需求有很多，钱和色是最直接也是最管用的，但是大多时候它们无法融入我们做事的框架。比如我想求一个校友给自己介绍工作，即使他是个贪财好色之徒，给现金或请嫖娼显然都不符合请他给我介绍工作这件事的过程。更值得挖掘的，是他心底希望成为重要人物，希望扩大自己影响力，希望以后可以培植自己的亲信的需求，把握住这些需求并加以利用，才是我在寻求校友帮助自己求职过程中的核心战略。
 
钻石与刀子

王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘说还没有想好，当告别王子回家路上被强盗用刀子胁迫时，灰姑娘无奈的只得就范。刀子没有捅到身上，却得到了灰姑娘，钻戒就放在手里，却没有得到她。胡震生把这总结为：竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。胡震生把这总结为：竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。

看完这个理论我还真长吁短叹了一阵，回忆起自己以前很多类似的经验，无不一一吻合。人对失去的痛苦的回避意愿是远远高于潜在的快乐的向往的，即使再不风险厌恶的人，相比获得新的快感，还是更愿意为避免痛苦而付出更多的代价。多少声称不惜一切代价的梦想环游世界但就是没钱的人，一旦得了重病，倾家荡产的凑够治病的钱足够环游地球好几圈的。

钻石和刀子是把利刃，可真想能用好这件神兵器，我还有漫长的一段路要走。
 
道与术

就像每个放浪形骸的花花公子最后都要面对什么是真爱一样，每个攻城拔寨的职场精英总是在功成名就后反思这一切是否是自己真正想要的。 谢正在结尾处被他的大哥批的体无完肤，只精于“术”，而对“道”是一窍不通，只知道做单而不知道企业价值观的传递，只知道泡妞上床而不明白家庭的温暖。而真正想走的更远，站的更高，需要的还是道。

在我看来类似的逻辑都只是事后诸葛亮而已，人都是要在真正拥有了之后才能放下，没有术的时候，是没资格谈道的。就像无论那些急流勇退的华尔街人如何不断告诫后来人金融业对人身心健康的摧残，也无法丝毫阻挡新一批滚滚而来的毕业生义无反顾的对投行趋之若鹜；屌丝凤凰男们一旦掌握了泡妞的“术”，大多会立即把他们曾经信奉的一生只有一次真爱的“道”抛到九霄云外，都是一个道理。

“术”和“道”不是不能共存，而是有个先后的关系。没有术就自以为精通了道，不是商学院的教授就是眼高手低的幻想症患者。

简单的说，与其每日不断的思考什么是真正的道，不如先把术练到极致。

毕竟我还是相信，人若想彻底真正地放下一样东西，一定还是要先拥有它。

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对“人若想彻底真正地放下一样东西，一定还是要先拥有它”的回应

--M节奏乱了
--M节奏乱了 2015-07-11 15:01:34

怎么去观察和 探究对方的需求 挺难的 书里的学起来

回应他
pray
pray 2013-12-01 09:10:13

人都是要在真正拥有了之后才能放下，没有术的时候，是没资格谈道的。　“术”和“道”不是不能共存，而是有个先后的关系。没有术就自以为精通了道，不是商学院的教授就是眼高手低的幻想症患者。
毕竟我还是相信，人若想彻底真正地放下一样东西，一定还是要先拥有它。

非常赞同～

让我想到了一句话“为学日益，为道日损”，讲的就是术与道的关系，不断的研习“术”然后放下它超越它才能达到“道”的高度。

回应他

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做单

书名： 做单
作者： 胡震生
出版社： 五洲传播出版社
副标题： 前IBM销售长篇职场成长小说
出版年： 2009-7
页数： 365
定价： 36.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787508515793