偶然一次在书屋里看到了《做单2》,其实第一部早就听说过,只是没有拿出心情去读,苦于最近空虚,用了两个晚上读完了第一部,封面噱头很大——IBM云云。与其说这是一本外企销售存活的书,不如说是TVB宫廷剧在外企中的重新包装,或者干脆改名《公心计》或者《IBM欲孽》吧。
小说讲的是IBM销售人员争夺中国电信市场的过程,在主人公的心理活动——针对所有人的需求分析着重用笔,期间描写了IBM内部高层的制衡,销售人员与分销商的利益,男女之间的肉欲和感情,最后的结局各有悲喜,
这本书传达了一个理念:需求。其实本是很浅显的道理,却往往被我们所忽略,读到这本书才恍然大悟,只有懂得了对方的真正需求,我们才能最快的抓住问题的核心。当然,书中人物的做人做事也是值得借鉴,看到书中对于James的描写,我似乎又回到了曾经在外企的那段日子,他条理清晰、干脆果断的工作方法,妥善处理工作与家庭之间的关系,永不停滞的工作态度,再次让我充满斗志,让我思考,人,应该怎样工作。
但是这本书似乎太过于描写政治斗争了,有甚于官场小说之间的你死我活,我想这是跟作者本人有着很大的关系。只有对于关系、制衡以及争斗非常感兴趣的人才会将更多的注意力放在这张关系网上,并且将其放大,夸张成人人都可以理解的斗争。或者这也是作者的手段,满足现代社会中对于此类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的大肆流行在一方面反映出社会上人们的普遍心态:好斗者在勾心斗角中找到共鸣,失败者在尔虞我诈的描写中恍然大悟,底层人员对于晋升职位的向往,过来人对胜出制衡的自我肯定,总之,他满足了很多人的欲望,满足了人们对于复杂关系网中利用与制衡的研究借鉴。
前段时间跟一位朋友聊天,银行工作的他可谓处处是险境,然而他发展的很好,他告诉我说,他从来不去过度的看办公室派系斗争,因为人的精力是有限的,这只会消耗过多的精力而无暇工作。数不尽的人在政治斗争中失败而永远没有翻身之日,也有很多脚踏实地的工作靠着光辉业绩平步青云。或许这样的观点太过于绝对,毕竟在办公室有些事情不得不留心,不然被卖掉了还不知道为什么。但是人们现在太多的关注于人斗,认为职位是靠不光彩的内斗得到的,爱情是靠女人之间的暗斗得到的,而忽略的踏实工作或者纯真的爱情。
我更希望我们的主流价值是踏实工作,靠业绩来战无不胜,而不是全靠所谓的勾心斗角,这里不是宫廷,不是TVB,企业提拔任用人,首先你的个人发展符合企业的整体目标,你能为企业带来更多的效益,你的价值观念符合企业的文化,其次或许才应该考虑关于权利制衡。
TVB剧在IBM的全新演绎
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...