做单•书评
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选择决定命运
0有用 1无用 john 2010-08-29
从朋友那里拿到这本书,一口气读到晚上一点。因为在IBM竞争对手的竞争团队的工作经历,一直对IBM销售充满了兴趣。很多熟悉的东西,一些新鲜的知识。写这篇书评,其实是因为看到了豆瓣上的评论:行骗经历被吹捧...
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妙语不断,内幕斗现
0有用 1无用 nommasia 2009-08-13
基本把IT行业销售准确仔细的做了介绍的,完全可以成为IT行业销售的指导书,居然作者只用了一句话概括出来——(****)各位自己看,真的很有帮助,在中国的关系型交易行业,对于任何销售都有帮助,记住,就是...
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这本书最有价值的地方就是讲述了IBM是如何成交客户的。
0有用 0无用 南加州阳光 2009-07-27
其实这本书里用一个完整的案例详细的讲述了IBM是如何成交客户的,这给了很多人以启发,因为他们并不清楚自己是如何被成交的,只有看了这本书,你才明白认同广告就已经是被成交了,然后就是了解产品,最后是价格及...
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好看,好看到我经常拍案!
0有用 0无用 Patrick 2009-11-17
这个作者太有才了,而且一定是有丰富的相关经验才能写出如此好的书。两个非常精彩的地方:-教他女朋友的弟弟如何面试与反面试-CMCC集采,是如何受肉体与精神的双重折磨的当然,还有这本书的主题:如何整合需求...
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评《做单》
0有用 0无用 rayshine 2010-01-26
全部评论的地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_58f26c070100glhv.html强烈推荐这本书,很值得一看。书中几乎每一个段落都会让我有所收获。情节紧凑,叠荡起...
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善于总结的人总能 活出来好人生。
0有用 0无用 狐美狸 2010-02-02
读这本书可以发现善于总结,观察入微,是一个成功人必备的品质。和胡震生相比,我缺少的是行动的勇气,做了太多的无用功在思想上。行动马上给自己加油
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原来外企的Sales是这样做单的!
0有用 0无用 读书分享 2010-03-04
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,...
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回应恶狠的批判
0有用 0无用 张狼 2010-05-10
看完这本书后迅速来豆瓣看评论,看到不少亮点的同时也发现了一些不同的声音。有一些人是批判这本书的,豆瓣上这本书也是算是高分的书了,而评一星的人竟然比二星的多,这个挺少见的。虽然批判的人挺多,但是主要观点...
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说白了,做单其实就是做人
0有用 0无用 waiwaisu 2010-05-24
《做单:成交的秘密》被认为是2009职场销售最佳小说,它告诉了我们做单其实就是要学会做人!而要好好做人,就要学会了解他人的需求!概括来讲:了解别人和自己的需求。用钻石满足别人的需求,用刀子去控制别人的...
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道德、圣人、目标、需求
0有用 0无用 waiwaisu 2010-06-02
老实说,围绕这本书自己是想写点什么,但却不知从何下手。书中的很多知识,对于我重新认识销售有着很大的帮助。也许有人会把这本书中,作者运用的很多技巧,鄙视唾弃,但我想说,正如一千个人眼中有一千个汉姆雷特一...
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国际公司本土化的问题
0有用 0无用 Aaron 2010-06-12
不管公司文化和公司内涵如何,本土化的销售还是要根据当地政府、文化、风俗的不通进行展开。期待可以改编成电视剧或者电影,非常不错的职场小说。
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还是可以的
0有用 0无用 艾斯·崔雅 2010-07-18
没事看看可以长长见识~销售这行真是够黑暗的……里面有很多很有用的话,但是~有点不敢用事真的~也不知道到底什么价值观才是对~唉~反正知道了世界上有这种情况总是还可以的~~建议大家放假可以看看的~~
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经典之作
0有用 0无用 Stephen 2010-08-21
作为销售岗位中的一员,我对作者的感受是身同感受的。一方面,很多时候可以跟作者共鸣。当然也从这位金牌销售员那里学到了很多很多东西。大家可以关注一下作品中的那些加粗字体。但是,我另一方面为主人公后期的结局...
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这不是小说。。。不是小说。。。不是小说。。。
0有用 0无用 那年的胖妞 2010-10-19
一本好厚的书,我用了不到一向星期把他看完了。看完我第一反应是这不是小说!这就是社会啊。看完之后觉得眼界突然就开阔了,一些不能理解的事情也都可以理解了。看问题也更加通透了。尤其是建议那些个刚刚走出学校的...
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很不错,故事很真实,外企的销售思路很清晰,值得一读。
0有用 0无用 yoyo加油 2011-02-28
和我们10万大米请来的老师讲的课很一致。大外企的销售战略,大家可以学习下。销售不仅仅是卖东西,最重要是学做人。任何岗位都可以看下。X的,豆瓣什么时候学天涯,搞什么评论太短,太扯淡了!!
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IT经理人的镜子
0有用 0无用 云飞 2011-05-22
我很喜欢这本书,感觉真实,非常得真实。从IT职业经理人角度,我看到了自己尚未反思的诸多问题。如不断的进入夜场,用做客户的技巧进行泡妞等等。IBM和HP都陷入了PerformanceCulture,缺失...
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销售和泡妞
0有用 0无用 在路上 2011-09-28
经典的商业小说,喜欢它的原因有三:1、销售和泡妞一样,需要向高手贴身学习,不断练习并和相关书籍对照,功夫才能与日俱增。2、销售和做人相同,需要知道对方的需求,调动上下资源,为你的目标服务,满足需求,走...
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比着客户钱包定价
0有用 0无用 杨某人一枚 2011-10-09
看到最后感觉像TVB的电视剧是的虎头蛇尾,前面所有的困难险阻到最后好像没怎么样就都解决了呢。这本书让我印象最深的是说到影响产品价格的三个要素之一:目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。是啊,那些昂...
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职场必读
0有用 0无用 小王爷 2013-06-24
1、明确客户需求2、刀子跟钻石的应用3、学会模仿成功人士,最后超越4、谈判先玩体力站、再玩心理站、最后在谈真正价格。5、在前2个阶段,价格一定要压住,到最后一个阶段谈价格。6、先要求客户送一些简单的东...
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感觉真的很真实
1有用 0无用 小白 2010-07-27
感觉写的真的很真实。打算做销售的可以看看,是应该看看。读完后彻底打消做销售的念头(虽然本来就不打算做,呵呵)。