破冰
出版社： 北方文艺出版社
原作名： Broken Ice
副标题： 一个销售经理的手记
出版年： 2007-12
页数： 232
定价： 26.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787531722540
内容简介
一个销售经理的手记,一本很MAN的书，一本体现了男人阳刚色彩的书，一本真正体现男人之间友谊，战斗的书！
“销售经理”PK《基金经理》，一部业务员成长的血泪史！
打破冰层，突围《圈子圈套》，6000万销售大军发展指南！
联纵智达顾问机构总裁、著名咨询大师何慕特别撰序！
数十位销售培训专家联袂推荐！
中国第一部销售实战小说，2...
目录
第一章 初试江湖/1第二章 机 遇/7第三章 销售代表/15第一节 入 局/17 第二节 困 局/19第三节 破 局/23 第四节 设 局/25第四章 大区销售经理/33第一节 战 机/35 第...
更多>>文章试读
在我做销售以前，看这种小说是学习，但其实自己根本看不进去，非要碰个头破血流不可；自己做了两年销售，辗转全国各地，再看这种小说是反思，反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。 西北孤狼 一口气看完，期待后续呀……精彩！ 棋行心域 不错，很经典的故事，让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月，还有努力拼搏奋斗的岁月。关键是这期间的过程真的很珍贵。当我们眼睛盯着结果也就是...
该书热门标签
- 最新
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0
耕农
2015-04-15
读的第一本营销书，没有可比信，自己感觉良好
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salessun
2016-05-26
我读的第一本销售方面的书
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0
傲雪红梅
2010-04-30
期待续本，一直都没等到！
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0
Ivan
2014-05-15
是一本生动、贴切的介绍销售的实战小说，以小说的形式展现和介绍的销售实录，其中还加入不少职场和生活的场景故事作为依托生动地展现出来，不像以往的一般销售管理书籍，生搬硬套将所谓的理论和策略塞给读者，让你有种难以吞咽的感觉，尤其是其他不从事销售行业的读者们。是一本好书！
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lya007
2014-07-16
启蒙了我对销售的理解；人的成长需要闯荡。
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Daniel
2008-03-31
艰辛程度远比想象中的大很多
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宝宝敏子
2008-07-06
工作前的准备手记
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昇
2010-04-21
主人公也是做渠道管理的。看了两遍，看第二遍时也是刚工作没多久，还是挺有帮助的。
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ゼ七夜の雪
2010-01-30
什么是销售。。。
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无与伦比666
2008-06-23
很紧凑的小说。SO GOOD！
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1
达喀尔
2016-01-03
故事性销售书籍
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1
超臭臭
2011-08-08
和《输赢》的路数差不多，连思路、案例都一样
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耕农
2015-04-15
读的第一本营销书，没有可比信，自己感觉良好
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salessun
2016-05-26
我读的第一本销售方面的书
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傲雪红梅
2010-04-30
期待续本，一直都没等到！
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Ivan
2014-05-15
是一本生动、贴切的介绍销售的实战小说，以小说的形式展现和介绍的销售实录，其中还加入不少职场和生活的场景故事作为依托生动地展现出来，不像以往的一般销售管理书籍，生搬硬套将所谓的理论和策略塞给读者，让你有种难以吞咽的感觉，尤其是其他不从事销售行业的读者们。是一本好书！
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lya007
2014-07-16
启蒙了我对销售的理解；人的成长需要闯荡。
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Daniel
2008-03-31
艰辛程度远比想象中的大很多
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宝宝敏子
2008-07-06
工作前的准备手记
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昇
2010-04-21
主人公也是做渠道管理的。看了两遍，看第二遍时也是刚工作没多久，还是挺有帮助的。
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写实，生动的销售好书
0有用 wendy 2011-02-26
这本书十分写实，将销售的理念与实战结合，以故事的描述方式生动得描述了各种赢得客户的方式，让人轻松得学习营销理念。此书以一个刚进入社会的毕业生，在社会中，遇到种种社会现状，摸爬滚打，慢慢成熟。这本书不避... 查看全部>>
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就是有点短
0有用 东辰 2014-12-08
故事完整，写实的风格让销售人或多或少的能找到自己的影子，从最基层的销售代表到顶尖的大客户营销，让我们能看到一个销售通常的职业通路，给想做销售的人或在销售中遇到瓶颈的人都有导向作用，稍显不足的是故事有点... 查看全部>>
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非常非常一般般！
0有用 [已注销] 2008-06-07
图书馆借来的，之所以会感兴趣是因为自己是销售菜鸟，想找点灵感和值得学习的东西，可惜看下来比较失望，开头还好，后面越看越没意思，没有封面宣传的那么好，还好是借来的书~晕倒！ 查看全部>>
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可以当小说看看
0有用 mjvjrmlio 2008-08-08
到书店发现没什么好书买，就随便拿了本，还是很多人推荐的说，就买下了。回去之后，花了两天晚上的时间看完了，刚开始看的时候还感觉有点意思，后来看结尾实在没意思。作者有点大胆，连推油都写出来了，还有后来的绑... 查看全部>>
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如同嚼蜡
0有用 XIAO 2008-07-25
不大记得怎么知道的这本书，但很确定的是，它是和《圈子圈套》《输赢》一起蹿红的。如果不是事先看过杜拉拉和圈子圈套，我想这本书还是可以叫人忍受的，但之前有了那么高的铺垫，就如同嚼蜡了。真是如同介绍一样，是... 查看全部>>
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职场小说
0有用 惠儿314 2011-09-01
这本书只能当职场小说看看，对于销售专业知识方面说的比较薄弱，但是里面开头还是有几句话说的比较不错。不过本来销售就是无招胜有招，销售是个变数的问题，不能用死的东西来定义的，推荐看“做单”故事情节写的比较... 查看全部>>
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奋斗+珍惜
0有用 火种 2011-10-03
一开始读《破冰》，感觉最深的是里面作为一个从低做起的销售业务员的艰辛历程，我去年在深圳也试过到房地产中介公司去，那种没日没夜一定要出成绩的生活，有了成绩固然高兴，没有成绩压力很大。当时的我是皇帝女不愁... 查看全部>>
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吊丝销售
0有用 桃迦迦 2012-12-23
境界有不同，起点有高低。很多观点不苟同。当当特价3块钱顺手下单一本，看了五分之一就不想继续了。我有一个Sap的哥哥，耳濡目染的东西远比这里深奥精彩。这时间凡是写不来的总比没写出来的肤浅。 查看全部>>
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读的第一本营销小说
0有用 cheryl 2013-08-06
昨晚在图书馆还书堆里随手拿的，看了一半，感觉还好吧。不过豆瓣里的书评貌似不叫好哦。也许是豆瓣里的书虫多，对于我这种刚看营销小说的懒虫来说，感觉良好。因为之前总是分不出经销商、销售、渠道等等概念及关系，... 查看全部>>
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看了报纸连载，想读
2有用 Aric 2008-04-16
最近广州日报在连载这本书，看了其中一两节，感觉还不错。其中的不少情节，是销售人员都可能遇到的，值得学习。迟些买来看看，再上来写详细评论。 查看全部>>
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做销售即做人
7有用 果子林001 2009-11-20
做销售即做人----郑涛《破冰》与付遥的《输赢》比起来，这本也同样有关销售的故事要显得“神话”了些。一年多的工夫就从一个初出茅芦的毛头小子成为一个稳重的可以独当一面的中国区大客户总监？太快了点吧。故事... 查看全部>>
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初级水平
5有用 Hansen 2008-07-07
和圈子圈套,输赢比较起来,这本书比较差.差在几个方面.1:作者还是属于销售的低价水平.和圈子圈套的王强比较起来,就知道两个人不在一个重量级别上.王强就是书中的陶总,运筹帷幄.2:从字里行间中,我觉得作... 查看全部>>
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那时，我还妄想做一个销售来着！
4有用 吹雪天涯 2011-03-28
1.在企业里的薪水是自己给的。如果能为企业带来良好的销售业绩，就可以拿到很好的报酬，反之则会被扫地出门。2.世态炎凉，除了父母，几乎没有人愿意在没有任何利益驱动的情况下主动去拉你的，凡事只能靠自己。3... 查看全部>>
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我终于忍不住吐了！
4有用 肥龙 2008-08-01
作者在书中总是忍不住要为自己吹嘘，一开始觉得有点牵强，后面简直是到了厚颜无耻的地步了。大概是主角筹备挑战北京市场那段文字里，有一段话严重逻辑混乱，反复看了三遍才明白他的意思，下一段作者居然又跳出来自我... 查看全部>>
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看了报纸连载，想读
2有用 Aric 2008-04-16
最近广州日报在连载这本书，看了其中一两节，感觉还不错。其中的不少情节，是销售人员都可能遇到的，值得学习。迟些买来看看，再上来写详细评论。 查看全部>>
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俗
1有用 jy-我曾经那么被宠爱 2008-05-31
后面写的比较糙。。想收尾同时又想写续集。。太虚伪了故事还是围绕IT产品大客户销售。。政府部门。。中间人。。外资企业。。公司内部斗争。。权钱交易。。这些老掉牙的东西写。。中间穿插主人公的感情纠葛。。坦白... 查看全部>>
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写实，生动的销售好书
0有用 wendy 2011-02-26
这本书十分写实，将销售的理念与实战结合，以故事的描述方式生动得描述了各种赢得客户的方式，让人轻松得学习营销理念。此书以一个刚进入社会的毕业生，在社会中，遇到种种社会现状，摸爬滚打，慢慢成熟。这本书不避... 查看全部>>
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就是有点短
0有用 东辰 2014-12-08
故事完整，写实的风格让销售人或多或少的能找到自己的影子，从最基层的销售代表到顶尖的大客户营销，让我们能看到一个销售通常的职业通路，给想做销售的人或在销售中遇到瓶颈的人都有导向作用，稍显不足的是故事有点... 查看全部>>
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非常非常一般般！
0有用 [已注销] 2008-06-07
图书馆借来的，之所以会感兴趣是因为自己是销售菜鸟，想找点灵感和值得学习的东西，可惜看下来比较失望，开头还好，后面越看越没意思，没有封面宣传的那么好，还好是借来的书~晕倒！ 查看全部>>
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可以当小说看看
0有用 mjvjrmlio 2008-08-08
到书店发现没什么好书买，就随便拿了本，还是很多人推荐的说，就买下了。回去之后，花了两天晚上的时间看完了，刚开始看的时候还感觉有点意思，后来看结尾实在没意思。作者有点大胆，连推油都写出来了，还有后来的绑... 查看全部>>
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