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如同嚼蜡

XIAO 对 破冰 的书评 发表时间：2008-07-25 10:07:32

不大记得怎么知道的这本书，但很确定的是，它是和《圈子圈套》《输赢》一起蹿红的。

如果不是事先看过杜拉拉和圈子圈套，我想这本书还是可以叫人忍受的，但之前有了那么高的铺垫，就如同嚼蜡了。

真是如同介绍一样，是一本销售人员的笔记，与其说是小说，更像是日记，故事性不强，整本书以steven的职业发展为主线，从低端销售做到大客户，每个层级用了一个具体的例子来讲主人公是如何处理，如何应付，如何学习，如何成功的。与圈子圈套一比，真是相形见绌。

基本算是最近看的这么多本书中最差的一本了，虽然也是讲销售，但主要是针对初级销售人员，所提供的技巧和理论实用性不强，不仅如此，还非要弄的神乎其神，“一个优秀的销售能在见面的几分钟内抓住客户的弱点”，不信，反正这种销售我没碰到过。

不像圈子圈套和杜拉拉，看完后总觉得总结的还不够，需要再细读一遍，看完这本书，感觉抓不出值得学习的东西，回想起来，也就是SPIN销售技巧还值得一提，但书中也只是粗略带过，如果真想了解，还得自己百度。

相当烂的书，后悔没先去豆瓣看看书评了，唉，冲动是魔鬼啊！

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破冰

书名： 破冰
作者： 郑涛
出版社： 北方文艺出版社
原作名： Broken Ice
副标题： 一个销售经理的手记
出版年： 2007-12
页数： 232
定价： 26.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787531722540