做销售即做人

果子林001 对破冰的书评发表时间：2009-11-20 20:11:25

做销售即做人----郑涛《破冰》
与付遥的《输赢》比起来，这本也同样有关销售的故事要显得“神话”了些。一年多的工夫就从一个初出茅芦的毛头小子成为一个稳重的可以独当一面的中国区大客户总监？太快了点吧。故事的主人公陈渊明与《输赢》里的周瑞比起来学习劲头，冲劲很足，在个人魅力上逊了一大截。
整个故事，从底层销售到渠道管理再到做政府大客户这样不经过数年历练，如何能一蹴而就？这种连升三级的故事虽然也具有一种励志的作用，但其中的血泪史还是得个人体会了。李渊明的经历太顺了，失去了几分可信度。
与《输赢》表达的一个相同之处就是销售其实是自信，如何销售出自己。
个性与色彩学理论上说，黄色性格的人精力旺盛，目标感强，锐意进取，意志坚定。做销售的人大部分都是黄色性格的人。在作者眼里，一个好的销售“一定要有敏锐的悟性，坚韧的性格，勤奋的努力，良好的心态。销售就是一门艺术，一门必须依靠从业人员付出专注，毅力以及永不熄灭的热性，倾心浇铸而成的艺术。”
销售就是做人，真实地做人。这本书提供了一些值得借鉴的方法：比如既要拜访客户又要开销售会，时间精力不够，两头兼顾两头都做不好时，怎么办？方法：把工作分解，学会时间管理。再如销售时心态不能过急，基本上拜访客户从开始到成功签单，至少需要9次。在正确的时间正确的地方做正确的事等。
回头来看，主人公的快速成长也是因为他有良好的心态，不怕艰难，不断进取，真实的做人与客户经销商不断做朋友，不断帮他们解决问题，从而达到了双赢。
生活中销售也无处不在。毕业找工作需要将自己销售出去。找男女朋友需要将自己销售出去。平日与客户，上司，同事，下属谈话，让对方接受你的观点也都需要销售。藏在深山无人知，酒香不怕巷子深，人淡如菊的时代已过去了。是人才就是把优点才能卖出来，是好产品，就要用心体会，找出吸引人的卖点。
小说中陶总是一个比较令人信服的形象。对下属循循善教，对经销商了解透彻，对公司人事关系心知肚明，不断鼓励新人“只要态度没问题，出成绩是早晚的事。做销售一定要锲而不舍，要有百折不挠的毅力。坚持很重要。”而他在适当的时候，也能应该团队激励，是一个具有狼性的领导，有智慧经验，阅历，沉着准静的人。
坚持，不仅销售，各行各业都要如此。坚持到底，永不放弃。破冰，其实是像陶总那样，带领一个狼道团队，不断超越强者，敢于向命运挑战，永不服输，破除人生一个个的坚冰。
如果说人生就做一件事，那么那件事就是推销自己，做自己。

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