昨晚在图书馆还书堆里随手拿的,看了一半,感觉还好吧。不过豆瓣里的书评貌似不叫好哦。也许是豆瓣里的书虫多,对于我这种刚看营销小说的懒虫来说,感觉良好。因为之前总是分不出经销商、销售、渠道等等概念及关系,如今知晓个大概了。
只看了一半,前面主要是讲主人公怎么做渠道的。对于书评里很多骂声说作者到处不乏主人公因为一点成绩沾沾自喜的描写,我个人觉得,很符合刚刚毕业不久的主人公的心理。虽然有不少写他沾沾自喜的语段,但也到处充满了他对他上司(陶总)的钦佩和敬仰,记得前面还写到陶总是他的目标和偶像呢。
也许真的是境界有深浅,也许因为我从没做过销售,在那个领域没有实践过,所以立场和思考的东西不一样。但对于这本书(目前来看——只读了一半),还不算太失望,有兴趣继续读下去。
今晚看完了,对于竞标的结果我一点都不惊讶,和《浮沉》(崔曼莉)的结果大同小异。都是对于整本书的结尾确实有点失望,有种草草结束的感觉。最后那段让我挺反感呢,一大堆的问句,其实也没引起我对续集大多的兴趣。呵呵。
读的第一本营销小说
《破冰》热门书评
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做销售即做人
7有用 2无用 果子林001 2009-11-20
做销售即做人----郑涛《破冰》 与付遥的《输赢》比起来,这本也同样有关销售的故事要显得“神话”了些。一年多的工夫就从一个初出茅芦的毛头小子成为一个稳重的可以独当一面的中国区大客户总监?太快了点吧。故事的主人公陈渊明与《输赢》里的周瑞比起来学习劲头,冲劲很足,在个人魅力上逊了一大截。 整个故事,从底...
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初级水平
5有用 1无用 Hansen 2008-07-07
和圈子圈套,输赢比较起来, 这本书比较差. 差在几个方面. 1: 作者还是属于销售的低价水平. 和圈子圈套的王强比较起来,就知道两个人不在一个重量级别上. 王强就是书中的陶总, 运筹帷幄. 2: 从字里行间中, 我觉得作者不是一个正直诚实的人. 放了绑架的对手只是为了女朋友, 还有对第一单山西销售商...
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那时,我还妄想做一个销售来着!
4有用 0无用 吹雪天涯 2011-03-28
1. 在企业里的薪水是自己给的。如果能为企业带来良好的销售业绩,就可以拿到很好的报酬,反之则会被扫地出门。2. 世态炎凉,除了父母,几乎没有人愿意在没有任何利益驱动的情况下主动去拉你的,凡事只能靠自己。3. 对销售是怎么理解的? 因为我本身做销售时间也不...
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我终于忍不住吐了!
4有用 0无用 肥龙 2008-08-01
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看了报纸连载,想读
2有用 0无用 Aric 2008-04-16
最近广州日报在连载这本书,看了其中一两节,感觉还不错。其中的不少情节,是销售人员都可能遇到的,值得学习。迟些买来看看,再上来写详细评论。...