破冰[试读]
业内推荐
本书采用独特的视角和写作手法,将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具,以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来,严谨且不失生动性,可读性较强。 中国专业能力素质模型专家 孙军 本书不失为一本好书,是一本能够让销售人员产生共鸣的好书,一本见证了销售成长过程的好书。 摩托罗拉中国公司北区销售培训经理 徐红光 这是一本关于销售的实战教科书。作者再现了销售过程的惨烈厮杀,仿佛把我们又带回了曾经的战场,曾经拼搏的年代。书中对销售技巧的描写更是举不胜举。 盛高咨询市场部经理 于丽 环境在恶化,资源在减少,通往上层阶级的路口狭窄而拥挤,停下来就成为了别人的垫脚石——现在的社会就是这么现... 查看全部[ 业内推荐 ]
网友评论
在我做销售以前,看这种小说是学习,但其实自己根本看不进去,非要碰个头破血流不可;自己做了两年销售,辗转全国各地,再看这种小说是反思,反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。 西北孤狼 一口气看完,期待后续呀……精彩! 棋行心域 不错,很经典的故事,让人很容易回想起过去那段刚刚从事销售的岁月,还有努力拼搏奋斗的岁月。关键是这期间的过程真的很珍贵。当我们眼睛盯着结果也就是目标努力的时候,我们把目标看得非常重要,可是当有一天我们到达目标后回过头来,才发现人生中更为珍贵的是,我们实现目标的那个过程。期待你的续集,朋友! 活着营销学 文章很是引人入胜,相信不管是新的销售人员... 查看全部[ 网友评论 ]
序言
最近几天的上海,天气很反常,每天刮风从早到晚,下午时分就会下起暴雨,据说是南方的台风天气所致,这种现象在这个季节里多年没有见到了。站在办公室里,望着窗外的暴雨,思绪快速飞转,不禁想起最近几天见到的客户都在给我提的问题:为什么我们的广告宣传非常到位,但是销售成果却与理想状态差之甚远?我们销售人员的能力为什么总是不能得到持续的改进?到底应该如何激励销售人员,使他们一直保持旺盛的精神状态?为什么每当做大客户订单时,我们同样投入了大量的成本,但是收获却少得可怜呢? 今年正好是我军建军80周年,这段时间电视里播放的军事题材的影视剧比较多,给我印象比较深刻的还是《亮剑》里的主人公指挥打赢的几场战役。我们抛... 查看全部[ 序言 ]
目录
第一章 初试江湖/1第二章 机 遇/7第三章 销售代表/15第一节 入 局/17 第二节 困 局/19第三节 破 局/23 第四节 设 局/25第四章 大区销售经理/33第一节 战 机/35 第二节 战 定/44第三节 战 局/50 第四节 战 破/54第五节 战 灭/57 第六节 战 胜/60第七节 再 战/62 第八节 不 战/66第九节 养 战/71 第十节 战 续/73第十一节 战 斗/75 第十二节 战 火/79第十三节 战 意/85 第十四节 战 役/90第十五节 战 结/100第五章 大客户总监/105第一节 相 遇/107 第二节 结 伴/112第三节 危 机/119 第四节 ... 查看全部[ 目录 ]
第一章 初试江湖
秋天的北京,天高云淡,艳阳高照。转眼要毕业了,看着身边好多人为工作碌碌奔忙,我对他们嗤之以鼻。多大个事儿,就你们找的这破工作,我随便一抓就一把,你们还个个跟脑袋削了尖一样,往里扎堆,真服了。中国人的劣根性啊,干什么都喜欢扎堆。 企业招聘会早早就在校园开始预热,同专业的很多人都在准备,有些甚至花钱请人代写简历,还装裱起来,假模假式的,拿在手里知道的是本简历,不知道的还以为哪位教授又有新作面世,在学校里搞什么签售呢。我跟个没事人一样,每天除了球场就是宿舍,还真不把自己当毕业生看待。咱就是心态好,做什么都不着急。结果可想而知,我被众多企业拒之门外。 人是种很奇怪的动物,需要在特定的环境下才能激发出令... 查看全部[ 第一章 初试江湖 ]
第二章 机遇
大学心理学讲过马斯洛需求理论,如果把人的需求比拟成一座由低级到高级的金字塔,处在金字塔最底层的是生存的需求。此时我在北京面临的最大问题就是生存问题。现在已谈不上选择工作,而是工作选择我。我的下一份比较正规的工作是卖书,做YOU AND ME儿童英语的销售推广。在这家公司我才算是接触到一些正统的销售理念,也接受了一些销售技巧的培训。 公司在西单附近,我住在四季青桥,从住的地方到公司大概要两个小时的车程。我每天早上早早出发,把自己的状态调整到最好。公司每天早晨都有例行的鼓动会,大家集体喊口号,唱歌,曾经有一段时间,我也为此热血沸腾,觉得这才像是个企业,工作才有激情。当时我被分在崇文区,团队算上课长... 查看全部[ 第二章 机遇 ]