沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）
出版社： 机械工业出版社
译者： 林民旺 | 李翠英
出版年： 2013-10
页数： 284
定价： 39.00
装帧： 平装
ISBN： 9787111441700
内容简介
走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友！
手把手、一步步地指导你：
如何准备谈判
如何交换信息
如何开局
如何让步
如何利用道德
如何达成协议
如何避免法律纠纷
如何发挥自己的优势而避免...
作者简介
G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培...
目录
该书热门标签
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Mona Liao
2016-05-24
前年看过一次后没有太深的感触，后来发现可以零星应用里边的知识，最近搭配着Umich的successful negotiation课程又精读了一遍此书，发现新增裨益，特来推荐
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mindiver
2015-11-26
还行
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冷面八哥
2013-12-26
看过这本书就知道自己有多嫩了！
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...
2015-04-16
最后一章不错 可以跟《影响力》配合读效果更佳
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Janis
2014-03-18
完全就是教授写出来的东西学究气很浓充满理性 缺点是太啰嗦太啰嗦 让人怀疑是不是拿来凑字数的…
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兔儿很安静
2014-06-30
还是挺有启发的，Kindle上断断续续看了半个月，读完正好去和老板谈Promotion。
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1
胖出人生薇大安
2015-04-01
觉得这本书可能又刷新我智商下线，感觉各大出版社要感谢当当京东等网站，真的传统书店一本书看几眼就能分清好坏，所以导致我在书店买不着书，专在网站买那种文案猎奇吊炸天，实物把人蠢哭的书
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维生
2015-04-30
生活处处有谈判，观后需要践行。
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蕾拉酱
2015-09-28
入门好书
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阿~米粒
2016-06-20
记住你的战略战术由四个主要因素决定：谈判情景（是交易情境、关系情境、还是平衡考虑情境）、双方的优势（谁有能力承受更大损失）及双方的谈判风格（可以预知你或你的对手是竞争性谈判者还是合作型谈判者）。
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4
小柯基柴斯卡
2014-09-02
再也不看成功学了。互舔以提升幸福指数是没错的，只是所有人都太礼貌且太理性了。作为一个谈崩经验丰富的loser，我只想说，那种剑拔弩张互不相让的气氛实在是太容易让人崩溃了，这种时候仍能清醒理智游刃有余，可能注定是得成就点什么的。
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3
Elact
2013-12-27
3.8星。本书的结构安排和案例比较学院派，属于很大气正规，但是不够street smart。另外，翻译的水平不够接地气，太欧化。推荐另一本图书《谈判是什么》，精彩纷呈，放不下手。
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2
强子
2016-02-26
明天就去找老板要求加工资；p
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胖出人生薇大安
2015-04-01
觉得这本书可能又刷新我智商下线，感觉各大出版社要感谢当当京东等网站，真的传统书店一本书看几眼就能分清好坏，所以导致我在书店买不着书，专在网站买那种文案猎奇吊炸天，实物把人蠢哭的书
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1
九日小子
2014-12-14
读不下去了，不太有意思，也不太有实用价值
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Mona Liao
2016-05-24
前年看过一次后没有太深的感触，后来发现可以零星应用里边的知识，最近搭配着Umich的successful negotiation课程又精读了一遍此书，发现新增裨益，特来推荐
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mindiver
2015-11-26
还行
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冷面八哥
2013-12-26
看过这本书就知道自己有多嫩了！
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...
2015-04-16
最后一章不错 可以跟《影响力》配合读效果更佳
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Janis
2014-03-18
完全就是教授写出来的东西学究气很浓充满理性 缺点是太啰嗦太啰嗦 让人怀疑是不是拿来凑字数的…
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备忘录
0有用 [已注销] 2013-10-29
谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益，也可以小到鸡毛蒜皮，只要有人，只要有利益、价值、观念等偏差，就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读... 查看全部>>
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有销售的地方就有谈判
0有用 [已注销] 2013-10-31
本书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。“如果你没有瞄... 查看全部>>
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交流
0有用 [已注销] 2013-10-31
花了一个月才看完这本书，做为一名销售人员，虽然里面教了很多谈判工具和方法，书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，让我最有收获的就是这门谈判课。最近看... 查看全部>>
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生活和工作中谈判无处不在
0有用 [已注销] 2013-11-01
书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。虽然有些地方不一... 查看全部>>
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值得一读
0有用 [已注销] 2013-11-01
这本书一直拖了好久才看完，读完大师的作品，虽不能说是醍醐灌顶，起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。如果是看过后就扔之一旁或束之高阁，那绝对是对书的浪费，它应该常驻案头或床头。随需翻来，点滴渗之。虽然看完... 查看全部>>
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谈判是自信者的游戏
0有用 [已注销] 2013-11-01
本书讲了很多名人的真实实例，与其说是教程，不如说是一个个小小的故事。欣赏案例中正大光明与人交流的，必要时寸步不让。同时尊重对手的气魄。与最重要的耐心的气质。谈判是一个自信者的游戏，是一个智者的培养皿，... 查看全部>>
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谈判处处在
0有用 [已注销] 2013-11-01
谈判处处在，或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是... 查看全部>>
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谈判的目的不是为了取胜，而是成功
0有用 [已注销] 2013-11-01
谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出... 查看全部>>
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谈判是一种习惯
0有用 [已注销] 2013-11-01
一本不错的书，之前很多朋友推荐过谈判不是一种能力，应该是一种习惯，生活中，谈判也是无处不在，只要跟人接触，就会面对谈判；只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的；本书都是一些名人实例，从生活中的博奕来看谈判，... 查看全部>>
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寸步不让
0有用 [已注销] 2013-11-01
这本书是世界500强的高管的实例，有实际生活工作基础的，而且能把其中的理论讲明白的，很难得，里面观点看法我基本全都赞同，非常好的一本书。但是看书并不就是能学会了，关键还是结合理论再实践中再慢慢体会，慢... 查看全部>>
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响应时代号召，以信息为基础的沟通协作
11有用 Veronica 2014-01-26
虽然从事科学研究，但由于合作项目的缘故，常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决，变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》，感觉分析透彻、解释浅显... 查看全部>>
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谈判那些事儿
5有用 柳二白 2013-12-31
原来想象的谈判场景是这样的：西服、套装、领带、高跟鞋，分坐在谈判桌两边，面上带着笑，心里藏着刀，激烈时拍案而起，争锋相对、互不相让，缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。其实，我们经常碰到的谈判场景是这... 查看全部>>
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备忘录
0有用 [已注销] 2013-10-29
谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益，也可以小到鸡毛蒜皮，只要有人，只要有利益、价值、观念等偏差，就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读... 查看全部>>
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有销售的地方就有谈判
0有用 [已注销] 2013-10-31
本书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。“如果你没有瞄... 查看全部>>
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交流
0有用 [已注销] 2013-10-31
花了一个月才看完这本书，做为一名销售人员，虽然里面教了很多谈判工具和方法，书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，让我最有收获的就是这门谈判课。最近看... 查看全部>>
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生活和工作中谈判无处不在
0有用 [已注销] 2013-11-01
书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。虽然有些地方不一... 查看全部>>
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值得一读
0有用 [已注销] 2013-11-01
这本书一直拖了好久才看完，读完大师的作品，虽不能说是醍醐灌顶，起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。如果是看过后就扔之一旁或束之高阁，那绝对是对书的浪费，它应该常驻案头或床头。随需翻来，点滴渗之。虽然看完... 查看全部>>
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谈判是自信者的游戏
0有用 [已注销] 2013-11-01
本书讲了很多名人的真实实例，与其说是教程，不如说是一个个小小的故事。欣赏案例中正大光明与人交流的，必要时寸步不让。同时尊重对手的气魄。与最重要的耐心的气质。谈判是一个自信者的游戏，是一个智者的培养皿，... 查看全部>>
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谈判处处在
0有用 [已注销] 2013-11-01
谈判处处在，或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是... 查看全部>>
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谈判的目的不是为了取胜，而是成功
0有用 [已注销] 2013-11-01
谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出... 查看全部>>
评价“沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）”