沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）•书评

谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益，也可以小到鸡毛蒜皮，只要有人，只要有利益、价值、观念等偏差，就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读...

本书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。“如果你没有瞄...

花了一个月才看完这本书，做为一名销售人员，虽然里面教了很多谈判工具和方法，书里对谈判心理谈判风格有详细的分析。毕业这些年，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，让我最有收获的就是这门谈判课。最近看...

书里的谈判案例很多，有普通人的案例，也有像甘地、盛田昭夫、卡内基、JP摩根等名人，很喜欢看这样的案例，对理解书的思想有很大帮助。谈判在人的一生中非常重要，不管是工作还是生活，都用得上。虽然有些地方不一...

这本书一直拖了好久才看完，读完大师的作品，虽不能说是醍醐灌顶，起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。如果是看过后就扔之一旁或束之高阁，那绝对是对书的浪费，它应该常驻案头或床头。随需翻来，点滴渗之。虽然看完...

本书讲了很多名人的真实实例，与其说是教程，不如说是一个个小小的故事。欣赏案例中正大光明与人交流的，必要时寸步不让。同时尊重对手的气魄。与最重要的耐心的气质。谈判是一个自信者的游戏，是一个智者的培养皿，...

谈判处处在，或许很多人认为日常生活中接触谈判的机会很少，事实上你每天都在面对着各类的谈判，只是你并未察觉而已。公司间的讨价还价是谈判，找公司谈加薪是谈判，买东西的砍价也是谈判，和孩子协商零花钱的多少是...

谈判的目的不是为了取胜，而是成功。谈判者最不该做的事就是接受对方的第一次出价。主动就尴尬事谈判，确保自己损失最小，而不是骂得最厉害。赢家赢在信心的充盈，输家输在信心的崩溃。但这种自信心上的亏盈不可以出...

一本不错的书，之前很多朋友推荐过谈判不是一种能力，应该是一种习惯，生活中，谈判也是无处不在，只要跟人接触，就会面对谈判；只是这种谈判不一定是跟利益捆绑的；本书都是一些名人实例，从生活中的博奕来看谈判，...

这本书是世界500强的高管的实例，有实际生活工作基础的，而且能把其中的理论讲明白的，很难得，里面观点看法我基本全都赞同，非常好的一本书。但是看书并不就是能学会了，关键还是结合理论再实践中再慢慢体会，慢...

谈判就是赢一个好的心态，还你一个好的生活。本书讲了很多谈判的攻略，关键还要自己去应用与摸索。谈判不要局限于对个人的看法，而要专注于具体问题。虽然有些地方不一定适合中国人使用，但总体来说对于不太会谈判的...

谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，揭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们所要的东西，道理就是这么简单。谈判事实上贯穿了每个人生活的全部细节，包...

1.谈判六要素1）谈判风格：【重点】理解你的谈判风格（后附谈判风格测试表，这个比较实用），综合考虑家庭、性别和文化等等的影响【应用】超越风格，实现高效→愿意做准备工作；高期望；耐心倾听；坚守正直的人格...

*主题*四大有效性要素是谈判操作简约版指导：准备、高目标预期、耐心倾听、坚守诚实*六个基本要素是谈判操作指导完整版：了解自己的谈判风格、审视自己目标、列出主要预期、寻找适用标准、建立并利用关系网、研究...

原来想象的谈判场景是这样的：西服、套装、领带、高跟鞋，分坐在谈判桌两边，面上带着笑，心里藏着刀，激烈时拍案而起，争锋相对、互不相让，缓和时握手言和、把手言欢、相互示好。其实，我们经常碰到的谈判场景是这...

虽然从事科学研究，但由于合作项目的缘故，常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决，变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》，感觉分析透彻、解释浅显...