沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)•短评
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0 Mona Liao 2016-05-24
前年看过一次后没有太深的感触,后来发现可以零星应用里边的知识,最近搭配着Umich的successful negotiation课程又精读了一遍此书,发现新增裨益,特来推荐
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0 mindiver 2015-11-26
还行
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0 冷面八哥 2013-12-26
看过这本书就知道自己有多嫩了!
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0 ... 2015-04-16
最后一章不错 可以跟《影响力》配合读效果更佳
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0 Janis 2014-03-18
完全就是教授写出来的东西学究气很浓充满理性 缺点是太啰嗦太啰嗦 让人怀疑是不是拿来凑字数的…
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0 兔儿很安静 2014-06-30
还是挺有启发的,Kindle上断断续续看了半个月,读完正好去和老板谈Promotion。
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1 胖出人生薇大安 2015-04-01
觉得这本书可能又刷新我智商下线,感觉各大出版社要感谢当当京东等网站,真的传统书店一本书看几眼就能分清好坏,所以导致我在书店买不着书,专在网站买那种文案猎奇吊炸天,实物把人蠢哭的书
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0 维生 2015-04-30
生活处处有谈判,观后需要践行。
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0 蕾拉酱 2015-09-28
入门好书
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0 阿~米粒 2016-06-20
记住你的战略战术由四个主要因素决定:谈判情景(是交易情境、关系情境、还是平衡考虑情境)、双方的优势(谁有能力承受更大损失)及双方的谈判风格(可以预知你或你的对手是竞争性谈判者还是合作型谈判者)。
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0 Selaginella 2014-01-27
这本书不错,分析全面、方法可行,今天运用其中的一些tips交涉成功。“与流行的看法相反的是,完全理性、合作的人似乎具有很强的潜力成为最高效的谈判者”。”合作型+规避型“,我还是有潜质成为优秀的谈判者,嘿嘿
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0 闪电胖丸子 2014-03-07
实践出真知,光看理论太空泛了。。。
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0 白开心 2016-04-04
略学术,慢慢消化。
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0 Veronica 2014-02-12
人生中会遇到各种各样的人,并不是每个人都面带笑容,但这也是成长的机会。谢谢老板的教导。多反躬自省,知己知彼才能更好地沟通合作。
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1 九日小子 2014-12-14
读不下去了,不太有意思,也不太有实用价值
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0 伊卡洛斯 2014-01-26
了解自己的谈判风格;审视并列出目标和预期;寻找权威的标准与规范;建立并利用自己的关系网;研究对方利益;谈判开始前继续加强本方的优势(最重要的谈判资源)
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0 莫邪 2014-05-29
#恒阅# 两大部分,第一部分讲谈判的六大基本要素:风格、期望、标准、关系、对方利益、优势,第二部分讲谈判的四大步骤:准备策略、交换信息、谈判和让步、达成协议。这样的结构有点像培训课程的教案,比较容易理解和记忆。另外全书多处有《影响力》中几大原理在谈判过程中的应用。印象比较深刻的是关于谈判情境的四个象限:默认协作、交易、关系、平衡。在不同象限应采取不同的策略优先度。
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2 强子 2016-02-26
明天就去找老板要求加工资;p
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3 Elact 2013-12-27
3.8星。本书的结构安排和案例比较学院派,属于很大气正规,但是不够street smart。另外,翻译的水平不够接地气,太欧化。推荐另一本图书《谈判是什么》,精彩纷呈,放不下手。
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4 小柯基柴斯卡 2014-09-02
再也不看成功学了。互舔以提升幸福指数是没错的,只是所有人都太礼貌且太理性了。作为一个谈崩经验丰富的loser,我只想说,那种剑拔弩张互不相让的气氛实在是太容易让人崩溃了,这种时候仍能清醒理智游刃有余,可能注定是得成就点什么的。
书名: 沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版)
作者: [美] G·理查德·谢尔
出版社: 机械工业出版社
译者: 林民旺 | 李翠英
出版年: 2013-10
页数: 284
定价: 39.00
装帧: 平装
ISBN: 9787111441700