卖轮子
内容简介
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你...
作者简介
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（The Goal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
目录
该书热门标签
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嶶沨dē鱃譅
2010-09-01
营销预言
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Kevin（wgd）
2010-09-30
这本书是在大众书城闲逛时发现的，竟然就那么站在原地一直到读完了，甚至连中饭都没有吃。也许是因为自己也一直在做销售工作的原因吧，简单易理解的形式帮我解决了之前在销售、营销和选人、用人方面的一些困扰。绝对是一本值得销售人员和业务管理部门的负责人值得学习的书。
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好大一只鱼
2011-08-27
通过趣味的故事告诉我们营销的道理
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园子碎碎念
2011-11-18
想补充销售、营销知识，有人推荐此书，便网上下载了。看到飞毯的时候，我惊呆了，什么个情况，为了表现他的卓越销售水平也不至于这样吧。可能是国外的人很幽默吧，我想。不过仔细想想，还是不能太当真，掌握精髓才重要，不然那个什么轮子运东西，轮子没出现之前居然还有大篷车。。。。等等，实在无法仔细推敲。这是我看的第一本关于推销方面的书，还是有很多同感的。
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我在2030等你
2012-08-23
好书，好故事，一口气读完——过瘾
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乡巴佬
2013-10-29
是一本不可多得关于营销方面的书籍，以讲故事的形式从产品的各个阶段进行有效的解读，值得一看。
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凤
2011-05-05
受益匪浅
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空空的空
2014-09-15
哈哈，说故事的方式永远比说道理的方式读得快，某天在整理笔记，看到这本书，一发不可收拾，一晚上就读完了，的确是一个很好玩的故事，当中又有各种道理。
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1
自如（菜青虫）
2012-03-26
这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。
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自如（菜青虫）
2012-03-26
这类书虽然不“厚重”和“扎实”，但极强故事性无疑能给人留下很深的印象，我现在认为这也是很难得的优点。
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嶶沨dē鱃譅
2010-09-01
营销预言
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Kevin（wgd）
2010-09-30
这本书是在大众书城闲逛时发现的，竟然就那么站在原地一直到读完了，甚至连中饭都没有吃。也许是因为自己也一直在做销售工作的原因吧，简单易理解的形式帮我解决了之前在销售、营销和选人、用人方面的一些困扰。绝对是一本值得销售人员和业务管理部门的负责人值得学习的书。
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好大一只鱼
2011-08-27
通过趣味的故事告诉我们营销的道理
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园子碎碎念
2011-11-18
想补充销售、营销知识，有人推荐此书，便网上下载了。看到飞毯的时候，我惊呆了，什么个情况，为了表现他的卓越销售水平也不至于这样吧。可能是国外的人很幽默吧，我想。不过仔细想想，还是不能太当真，掌握精髓才重要，不然那个什么轮子运东西，轮子没出现之前居然还有大篷车。。。。等等，实在无法仔细推敲。这是我看的第一本关于推销方面的书，还是有很多同感的。
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我在2030等你
2012-08-23
好书，好故事，一口气读完——过瘾
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乡巴佬
2013-10-29
是一本不可多得关于营销方面的书籍，以讲故事的形式从产品的各个阶段进行有效的解读，值得一看。
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凤
2011-05-05
受益匪浅
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空空的空
2014-09-15
哈哈，说故事的方式永远比说道理的方式读得快，某天在整理笔记，看到这本书，一发不可收拾，一晚上就读完了，的确是一个很好玩的故事，当中又有各种道理。
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引起质变的书
0有用 win-win-CY 2012-03-07
本人很不喜欢看一些商业方面的书籍，觉得都是忽悠人的，但是这本书让人眼前一亮，一气呵成的读完了这本书，也破天荒的写下这篇书评。虽说这是讲销售的书，但是我从中收获的不仅仅是销售理论的宏观概念，而且还有一个... 查看全部>>
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很好的书
0有用 书桥相会 2010-01-14
看了这本书,觉得是一本能够提高销售人员看的业务能力和管理人员如何用好销售人员的书,做这方面工作的人员可以关注一下些书 查看全部>>
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很好的一本书
0有用 苹果 2010-01-14
以轻松幽默的形式娓娓道来营销的发展历程，即时你是一个对营销一无所知的人，也能从中发现营销的真谛。在浩如烟海的营销书籍中，这本书以最轻松的形式还原营销的本真。 查看全部>>
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肯定能“滚”都很远……
0有用 天花乱坠 2010-01-15
刚看过了这本书，很有趣的故事。从中也学到了从未接触过的营销知识，我不禁在想：营销难道很简单？至少书中讲的是很明了的，我都有种冲动，如果还有第二份工作，我可以考虑去做个营销人员了，或者像麦克斯这样，发明... 查看全部>>
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好书力荐
0有用 草原狼 2010-01-16
该书将枯燥的营销知识用风趣的寓言故事形式讲述出来。方式很好，内容讲述风趣幽默、的确学到了很多营销方面不懂的讲解。值得推荐阅读。 查看全部>>
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能讲大哲学简单化
0有用 阿媛 2010-06-21
营销，这个被很多很多人讨论的内容，在笔者书中被巧妙地构造成了一串故事：引出缔造销售者、向导者、建设者、销售精英，这四种营销模式当然，其中不乏对一个产品历经的过程：诞生、人们认知他、红海竞争……实体行业... 查看全部>>
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一本深入浅出的入门好书
0有用 一方阳光 2010-10-05
花了两天时间看了一本深入浅出的入门好书，卖轮子，看起来很简单，却发人深省，这也是典型的美式教科书，教育人却不摆起面孔!结合自己的工作，发现以前的营销理论很多，却无从下手。理论无所谓高低好坏，适合自己的... 查看全部>>
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营销入门，茅塞顿开
0有用 D2Works 2011-06-02
自己创业搞了家小公司，之前一直以为技术就是硬道理，有技术有好产品自然就有好销路。读了《卖轮子》才知道原来自己是个不折不扣的向导者，对营销的认识之片面。随手翻了几页便一发不可收拾，一口气读完，真的是酣畅... 查看全部>>
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很简单的一本营销书
0有用 多噢路 2012-02-19
请问“本”到底是什么角色？里头扮演什么样的功能？才学疏浅不是很理解什么时候该使用“本”这样的人。且也不是很理解他具体会什么技能另外，这本书讲解了从产品的革新到产品的大众化中，一所企业所需要面临的问题。... 查看全部>>
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销售一点通
0有用 一生只有一个人 2012-04-19
本书从轮子的发明，轮子市场的形成，轮子市场的成熟，轮子市场的竞争四个部分形象的阐述了一个商品从发明到最终标准化的生命过程中不同的营销方式，不同的营销人物以及不同的营销成果，读来引人深思。给我印象最深刻... 查看全部>>
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基于产品和技术生命周期的营销理论
39有用 芦荟 2010-04-16
最近把卖轮子读完了，卖轮子讲的是在不同的产品成熟期需要采用不同的策略开展营销。一、创业期，产品萌芽期特点：企业没影响力，没人认识到新技术的意义，需要打开市场，技术本身也不甚完善，商业模式很有限。营销特... 查看全部>>
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营销大师
15有用 落翼天使 2010-09-15
每年春晚的压轴节目，莫过于赵本山的小品。他风趣幽默的语言和奇思妙想的演绎令观众捧腹。然后在笑声的背后，却潜藏着赵本山深厚的营销哲学。他不仅成功的卖了拐，卖了自行车，卖了担架，还博得了观众的喜爱和追捧。... 查看全部>>
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简洁却不简单的“卖轮子”
9有用 唧唧歪歪 2011-06-22
就像历史的写法从来不止一种一样，营销的写法也不会只有一种。作为经典的《营销管理》，系统而庞大，我们只好用“啃”来形容这种阅读体验。而《营销管理》也为后来大部分的营销著作打下了框架基础：产品、价格、渠道... 查看全部>>
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现代人看古代事，人人都是先知
8有用 lele 2010-03-05
《卖轮子》这本书：纸轻、字大、行宽还多图。350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读... 查看全部>>
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一本关于创业与销售的商业小说——《卖轮子》读书笔记
4有用 周猫又 2012-03-23
《卖轮子》读书笔记2012-3-20杰夫•科克斯霍华德•斯蒂文斯著概括：这是一本讲述销售方法论的商业小说。以埃及时代一个发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，不断转型，最终成功打开市场，成为... 查看全部>>
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关于营销，原来自己什么都不懂
2有用 haohao 2010-01-24
出生于商人家庭，从小耳濡目染，虽最后没有选择从商，也自认为多多少少懂些营销知识。不过在这本书面前，觉得自己只是个小学生。商品处于不同的阶段，需要不同的营销策略。很多时候，如同小说中写的那样，是不同的人... 查看全部>>
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卖轮子读后感
1有用 园子碎碎念 2011-11-18
风格：之前想要看营销管理来着，但是这本书太厚了，只能在寝室看，我总不能抱着它到处跑吧。而且因为厚重，总感觉看起来非常费劲，因为里面有很多的案例和思考题，如果想要好好的看透，那些题目是必须得解答的吧。而... 查看全部>>
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《卖轮子》营销精华思想概览
1有用 享·自由 2012-11-18
麦克斯发明轮子→先知解答：“几百万年以来，没有轮子，人们照样也过得很好。”“你发明出来，并不代表着世界就一定需要它。”→先知提问六大基础性问题：1谁是我们的客户？2谁是我们的竞争对手？3为什么客户会需... 查看全部>>
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一切离开客户类型所谈的销售技巧，都是耍流氓
1有用 拆书帮 2013-10-25
@拆书帮赵周【拆书简介】古埃及时，有个家伙发明了轮子。他觉得这个东西太好了。可没人买他的轮子，人们还是习惯用牛马和劳力。他去拜访先知，先知告诉他，好产品还得有好销售……有一类衣服，叫做“功能性服装”，... 查看全部>>
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最佳营销
1有用 小生一直跑 2012-10-30
本书以寓言的方式描述了一个企业从无到大的发展过程及每段时期营销方式的不同。具体讲解了四种营销人员：缔结者，向导者，建设者和销售领袖，这４种人员分别对应４种不同的市场情况。一、内容梗概：1.怀才不遇：像... 查看全部>>
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