出生于商人家庭,从小耳濡目染,虽最后没有选择从商,也自认为多多少少懂些营销知识。
不过在这本书面前,觉得自己只是个小学生。商品处于不同的阶段,需要不同的营销策略。很多时候,如同小说中写的那样,是不同的人。传统的小商品营销不需要这么深奥的学问,应为它已经成熟,更多的只是在价格或者附加值的创新。而对于现在社会上的一些高科技产品,从诞生到市场成熟,时间不会很长,但起步尤为重要。要让人明白,创造出更多的客户,其实很需要下功夫,也需要适当的策略。
总的来说,很实用,通俗易懂的教材。如果以后自己创业,也能让自己在营销上及时调整策略。
关于营销,原来自己什么都不懂
《卖轮子》热门书评
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基于产品和技术生命周期的营销理论
39有用 0无用 芦荟 2010-04-16
最近把卖轮子读完了,卖轮子讲的是在不同的产品成熟期需要采用不同的策略开展营销。一、创业期,产品萌芽期特点:企业没影响力,没人认识到新技术的意义,需要打开市场,技术本身也不甚完善,商业模式很有限。营销特点:【对象】是少数聪明、有远见、敢于冒风险、有资本的决策者; &n...
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营销大师
15有用 3无用 落翼天使 2010-09-15
每年春晚的压轴节目,莫过于赵本山的小品。他风趣幽默的语言和奇思妙想的演绎令观众捧腹。然后在笑声的背后,却潜藏着赵本山深厚的营销哲学。他不仅成功的卖了拐,卖了自行车,卖了担架,还博得了观众的喜爱和追捧。当“忽悠”一词耳...
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简洁却不简单的“卖轮子”
9有用 0无用 唧唧歪歪 2011-06-22
就像历史的写法从来不止一种一样,营销的写法也不会只有一种。作为经典的《营销管理》,系统而庞大,我们只好用“啃”来形容这种阅读体验。而《营销管理》也为后来大部分的营销著作打下了框架基础:产品、价格、渠道、广告……这种平面式的叙述方式虽然让我们对营销的要素...
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现代人看古代事,人人都是先知
8有用 0无用 lele 2010-03-05
《卖轮子》这本书:纸轻、字大、行宽还多图。350页只有18万字,前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。不过呢,这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉,风趣的小故事,深刻的道理,值得一读再读。他是讲营销的,通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场,跟我们讲清楚了四类市场阶段:当轮子还是高科技的产...
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一本关于创业与销售的商业小说——《卖轮子》读书笔记
4有用 0无用 周猫又 2012-03-23
《卖轮子》读书笔记 2012-3-20杰夫•科克斯 霍华德•斯蒂文斯 著概括:这是一本讲述销售方法论的商业小说。以埃及时代一个发明了轮子的人如何白手起家,雇佣不同的销售人员,不断转型,最终成功打开市场,成为轮子市场的领导者的故事。主要观点:作者认为一个新技术产品的市场一般要经历四个阶段:一、 诞生阶...