哈佛双赢谈判课
内容简介
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。 双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值？所有事物都应当平均分割吗？这样公平吗？假如一方更为强大，他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？
根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出...
作者简介
劳伦斯•萨斯坎德 （Lawrence Susskind），哈佛大学法学院谈判项目创始人之一，麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授，共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端，涉及土地与用水权；曾为50多家公司提供过咨询，尤以监管谈判方面的咨询为主；已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训；曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
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[已注销]
2015-07-28
很实用的一本书，谈判思维不仅仅可以用于各行业的谈判需求，也能渗透在日常生活中使自己受益，推荐！
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福贵儿
2016-09-09
过于理论，or我理解无能？
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夏沐沐。
2017-03-17
说得很实在，可操作性强
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艾俺木神仙
2016-05-30
讀的台版，關於交易區和公平流程的論述讓人受益
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0
weihu
2016-06-11
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。本书提出 6 种在双赢谈判中 赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你 重新思考谈判策略
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0
herena
2016-06-29
比沃顿那本要差
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0
书评人林颐
2015-08-01
纯理论，烧脑，趴。⊙﹏⊙b汗~
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1
小愚先声
2015-12-09
找到对方利益点，引导对方进入交易区+达到对方底线，让对方有利可图，就这么两个重点，啰嗦的延展成一本书。都是大型谈判才用得到的方法，对普通生活的借鉴意义并不是很大，前面说的那两点足够了。
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1
小愚先声
2015-12-09
找到对方利益点，引导对方进入交易区+达到对方底线，让对方有利可图，就这么两个重点，啰嗦的延展成一本书。都是大型谈判才用得到的方法，对普通生活的借鉴意义并不是很大，前面说的那两点足够了。
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[已注销]
2015-07-28
很实用的一本书，谈判思维不仅仅可以用于各行业的谈判需求，也能渗透在日常生活中使自己受益，推荐！
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福贵儿
2016-09-09
过于理论，or我理解无能？
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夏沐沐。
2017-03-17
说得很实在，可操作性强
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艾俺木神仙
2016-05-30
讀的台版，關於交易區和公平流程的論述讓人受益
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weihu
2016-06-11
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。本书提出 6 种在双赢谈判中 赢得更多的方法，达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你 重新思考谈判策略
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herena
2016-06-29
比沃顿那本要差
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书评人林颐
2015-08-01
纯理论，烧脑，趴。⊙﹏⊙b汗~
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可以速学谈判的书籍——评《哈佛双赢谈判课》
11有用 煅煜 2015-08-19
文/煅煜《哈佛双赢谈判》中作者劳伦斯•萨斯坎德纯熟的把谈判技巧告诉读者，而没有用艰涩的语言，我觉得能做到把专业知识用浅显易懂的语言告诉读者，并且希望读者能够学会这些技巧，这样做的作者是难能可贵的。而且... 查看全部>>
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带你走出谈判误区
1有用 老苹果 2015-09-09
谈判这件事听着比较严肃和难搞，其实说起来无非是有着利益诉求的两方通过谈判这种方式做出适当的让步从而寻求利益最大化的行为。无论是涉及资产数额巨大的商业谈判，还是生活中的简单交易，都可以归为谈判行为。可以... 查看全部>>
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哈佛双赢谈判是一堂必修课
1有用 不死鸟 2015-08-25
哈佛双赢谈判是一堂必修课哈佛双赢谈判是一堂必修课。看完这本书后，不免有些感慨，你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力，却存在无法调和的问题：谈判双方应该如何分割谈... 查看全部>>
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谈判并非零和游戏
3有用 沉静天空 2015-08-18
生活中充满了谈判与博弈，那些谈判桌上的赢家，侃侃而谈的辩手，常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功，从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧，迫在眉睫。对于从零开始的小白，《哈佛双赢谈判课》无... 查看全部>>
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1+1>2，可能吗？
3有用 浙江赵青新 2015-09-11
《哈佛双赢谈判课》开篇讲了一个购房故事，和我的经历很相似。几年前，我想在这个城市安家，手头的资金只够买二手房。当我找到合适的房源时，我和房主的谈判陷入了僵局。后来，朋友周勇帮了我，他挑了不同的时间段，... 查看全部>>
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双赢：成功谈判的标准
7有用 柳言鹰语 2015-09-10
双赢：成功谈判的标准成功的谈判是双方达到“双赢”。一如哈佛大学法学院谈判项目创始人、麻省理工学院共识达成研究院创始人劳伦斯·萨斯坎德在《哈佛双赢谈判课》一书中所言，“这一点逐渐被理解成从原来的‘输赢’... 查看全部>>
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3有用 浙江赵青新 2015-09-11
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哈佛双赢谈判是一堂必修课
1有用 不死鸟 2015-08-25
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