文/煅煜
《哈佛双赢谈判》中作者劳伦斯•萨斯坎德纯熟的把谈判技巧告诉读者,而没有用艰涩的语言,我觉得能做到把专业知识用浅显易懂的语言告诉读者,并且希望读者能够学会这些技巧,这样做的作者是难能可贵的。而且作者的叙述也非常有条理性,非常值得阅读。
因为这本书讲的针对双赢谈判这个课题研究开展叙述,从开始到最后都紧扣主题,对于谈判不是拿手的我觉得这是一次很好的学习,开篇提到作者在新罕布什尔州遇到的“交易区”,遗憾的没有试探一下对方可以出到多低的价格就形成了这一次交易,本来可以以更低的价格获得这个交易的机会就这样错过。
我发现作者,也就是哈佛大学法学院谈判项目创始人之一的劳伦斯·萨斯坎德他非常善于总结,每次还习惯的把自己总结出来的经验科学有条理地一二三的写下来,比如这次湖畔别墅的交易,他就写下赢得谈判要包括的三个重要因素。虽然我也常常这样做,但是比较少有,这也是我觉得我没有养成喜欢的,值得去学习的一件事情,记得在李开复的微博里也经常看到这样用数字罗列的总结,这种方法没有学习过的我觉得有必要学习一下。
本书也引用了畅销数百万册《谈判力》的研究:
(1)、一定要做好充分的准备;
(2)、关注对方的侧重点(对方的利益);
(3)、集思广益,双方的想法都汇聚;
(4)、不要使用威胁手段,使用“客观标准”。
我觉得本书是要呈现一个有关谈判哲学的系统脉络,而不是一个或者一打子谈判技巧。而后作者开始用《谈判力》这本书的思想来引出本书双赢谈判哲学的思想:
(1),重新构建谈判对手的所获得授权和首选方案;
(2),提出让双方都满意的交易建议;
(3),利用有条件要约;
(4),帮助对方向着后台推销最佳方案;
(5),避免意外事件影响交易;
(6),增强己方组织谈判能力。
比较概括性的介绍本书内容之后,劳伦斯教授继续为这六个谈判策略进行进一步的详细而深入的探讨,作为一部关于谈判的专业书籍,本书并不显得很难阅读,我觉得这是需要给赞的原因,一部指导性的书籍,总要把方法叙述完整还不行,还要写的能让人便于理解,只有理解了才能进一步的应用在生活之中,我也所认为的,学习就是为了应用。故事性的讨论、叙述总是能把无趣的理论立即变得生动活泼,便于读者学习和接受,而本书有很多的描述就是这样依靠着故事生动的铺展开的。
如果借由商业合作,很多本来看起来很难以做到的事情变得简单,比如浙江一家小的玩具工厂和饮料大亨可口可乐采取合作。(那次合作让那个作坊式小工厂直接变成盈利上亿元的大户。)
可以速学谈判的书籍——评《哈佛双赢谈判课》
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可以速学谈判的书籍——评《哈佛双赢谈判课》
11有用 7无用 煅煜 2015-08-19
文/煅煜 《哈佛双赢谈判》中作者劳伦斯•萨斯坎德纯熟的把谈判技巧告诉读者,而没有用艰涩的语言,我觉得能做到把专业知识用浅显易懂的语言告诉读者,并且希望读者能够学会这些技巧,这样做的作者是难能可贵的。而且作者的叙述也非常有条理性,非...
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7有用 0无用 柳言鹰语 2015-09-10
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谈判并非零和游戏
3有用 0无用 沉静天空 2015-08-18
生活中充满了谈判与博弈,那些谈判桌上的赢家,侃侃而谈的辩手,常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功,从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧,迫在眉睫。对于从零开始的小白,《哈佛双赢谈判课》无疑是一本极为实用的入门教材。谈判并止于高端严肃的商业,而渗透于日常生活之中。如作者所言:“这一方法既...
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1+1>2,可能吗?
3有用 0无用 浙江赵青新 2015-09-11
《哈佛双赢谈判课》开篇讲了一个购房故事,和我的经历很相似。几年前,我想在这个城市安家,手头的资金只够买二手房。当我找到合适的房源时,我和房主的谈判陷入了僵局。后来,朋友周勇帮了我,他挑了不同的时间段,不厌其烦地陪我看了几次房,他指出房子因朝向问题,在午后三点和阴雨天光线都很暗,房主承认了这个情况,但...
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带你走出谈判误区
1有用 0无用 老苹果 2015-09-09
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