哈佛双赢谈判是一堂必修课
哈佛双赢谈判是一堂必修课。看完这本书后,不免有些感慨,你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心,但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力,却存在无法调和的问题:谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值?所有事物都应当平均分割吗?这样公平吗?假如一方更为强大,他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利?假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利,又该作何解释?
根本上,谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤,但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法,达成更胜一筹的交易,同时依然可以维持良好的信任关系,这是一条崭新的途径,使你重新思考谈判策略。无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系还是在环境与工作之间必须做出的权衡决策,本书都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破。
作者是【美】劳伦斯•萨斯坎德(Lawrence Susskind),哈佛大学法学院谈判项目创始人之一,麻省理工学院城市与环境规划福特基金会教授,共识达成研究院创始人、首席知识官。萨斯坎德博士已在麻省理工学院从教40余年。他曾调解过复杂的争端,涉及土地与用水权;曾为50多家公司提供过咨询,尤以监管谈判方面的咨询为主;已经为来自全球的3万多名专业人士进行过高级谈判培训;曾在以色列、爱尔兰和菲律宾三个国家的最高法院担任顾问。
卖房、找工作、谈合约,人生处处皆谈判。双赢理念已深入人心,想赢得更多的欲望却从未减弱。本书将告诉你如何立于不败之地,如何在双赢的基础上赢得更多。如何与固执或缺乏理性的对手打交道?如何避免媒体口水战?如何与强权人物谈判?如何“收买”反对者?如何利用意外情况?如何利用有条件协议?如何应对技术谈判?如何与监管人员谈判?如何在僵局中重回谈判正轨?如何应对谎言?如何应对愤怒的公众?都能从本书中找到答案。
《谈判力》作者之一,哈佛大学谈判项目创始人之一,威廉•尤里认为,《谈判力》作者威廉•尤里鼎力推荐:该书由资深谈判专家劳伦斯•萨斯坎德教授撰写,顺应时代,弥足珍贵,充满了真知灼见和实用的谈判技巧。它告诉人们如何巧妙地进行谈判,最大限度地满足己方的需求,同时兼顾对方的需求。“9•11”恐怖袭击事件赔偿基金负责人,美国著名律师肯尼斯•R•范伯格则认为,劳伦斯•萨斯坎德再一次为双赢谈判铺平了道路。但这一次,他还解释了试图在双赢中更胜一筹的想法是没有错误的。萨斯坎德依然是一位最重要的、最可信赖的倡导者,他提倡把谈判作为解决争端的一种有效手段。
哈佛双赢谈判是一堂必修课
《哈佛双赢谈判课》热门书评
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可以速学谈判的书籍——评《哈佛双赢谈判课》
11有用 7无用 煅煜 2015-08-19
文/煅煜 《哈佛双赢谈判》中作者劳伦斯•萨斯坎德纯熟的把谈判技巧告诉读者,而没有用艰涩的语言,我觉得能做到把专业知识用浅显易懂的语言告诉读者,并且希望读者能够学会这些技巧,这样做的作者是难能可贵的。而且作者的叙述也非常有条理性,非...
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双赢:成功谈判的标准
7有用 0无用 柳言鹰语 2015-09-10
双赢:成功谈判的标准 成功的谈判是双方达到“双赢”。一如哈佛大学法学院谈判项目创始人、麻省理工学院共识达成研究院创始人劳伦斯·萨斯坎德在《哈佛双赢谈判课》一书中所言,“这一点逐渐被理解成从原来的‘输赢’关系...
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谈判并非零和游戏
3有用 0无用 沉静天空 2015-08-18
生活中充满了谈判与博弈,那些谈判桌上的赢家,侃侃而谈的辩手,常常让人羡慕嫉妒恨。取得谈判的成功,从某种意义上决定了人生的高度。因而学会双赢的谈判技巧,迫在眉睫。对于从零开始的小白,《哈佛双赢谈判课》无疑是一本极为实用的入门教材。谈判并止于高端严肃的商业,而渗透于日常生活之中。如作者所言:“这一方法既...
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1+1>2,可能吗?
3有用 0无用 浙江赵青新 2015-09-11
《哈佛双赢谈判课》开篇讲了一个购房故事,和我的经历很相似。几年前,我想在这个城市安家,手头的资金只够买二手房。当我找到合适的房源时,我和房主的谈判陷入了僵局。后来,朋友周勇帮了我,他挑了不同的时间段,不厌其烦地陪我看了几次房,他指出房子因朝向问题,在午后三点和阴雨天光线都很暗,房主承认了这个情况,但...
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带你走出谈判误区
1有用 0无用 老苹果 2015-09-09
谈判这件事听着比较严肃和难搞,其实说起来无非是有着利益诉求的两方通过谈判这种方式做出适当的让步从而寻求利益最大化的行为。无论是涉及资产数额巨大的商业谈判,还是生活中的简单交易,都可以归为谈判行为。可以说谈判无处不在,但即便如此,常见的问题也不少。正如“不识庐山真面目,只缘身在此山中”一样,经常参与谈...