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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 2017-06-10
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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0有用 0无用 2017-06-10
·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。 ·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 ·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 ·如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以...
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