首先,倪先生肯定是有本事的厉害人物,但我觉得应该有些名过其实。
为何我这么说,懂的人都知道这部书原本是倪先生2009年以网名“她笑着说我有点色”,人称“色哥”,首发于天涯社区职场天地,贴名为《商小说 销售没冬天》(帖子地址),此贴连载后轰动一时,深受网友推崇,后来出了纸质书,书名就是这本略low的:《销售就是要搞定人》。
1.这本书本来是一部小说,小说意味着销售过程中虚假编造的情节是很容易存在的,但副标题为:一个销售总经理十六年的抢单笔记,说是笔记有误导读者之嫌,窃以为原帖名字就更好,其实我初次也是看到这部书的实体书,现在想想那些让我膜拜的精彩销售案例说不定好多是作者YY的,这种笔记实在有点伤心。
2.据天涯网友爆料倪先生是什么造谣社出身,个人简介中的“香港BSM特材阀门公司总经理”是假的(我在百度必应谷歌确实都没有搜到这个公司的信息),在天涯实习版主期间私自封反对意见的ID和帖子,2011年3月实习版主被免(有截图)。(详见此贴)这件事色哥没有正面回应,我不全信一面之词,但觉得多少还是有点问题的。
3.倪先生09年发帖时就当过各种500强销售总监,应该在工业销售界叱咤风云的人物,自称“ 当当网销售管理类图书2011年--2015年连续5年排名前10畅销书《销售就是要搞定人》作者”,到如今应该地位不低,但是在这个媒体爆炸的时代,网络上搜不到任何关于他的媒体报道或者采访,微博仅5000+粉丝,还有独立公众号,盈利应该主要靠线下授课(公众号文章链接),一天1200元,这也是一种盈利颇丰的营销方式,但是总觉跟他这么高人气(无论是论坛粉丝还是当当销量)有些不符。
总之我觉得这本书当销售小说可以打8.5分,但销售营销的实战案例分析书大概是及格水平,我相信有不少人因为这本书获得了帮助和动力,我也是对这本书有兴趣才去搜索倪先生相关资料,然后有以上一些看法,分享大家给大家多一个角度,如有错误请大家指正。
也许名过其实
《销售就是要搞定人》热门书评
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要点
54有用 0无用 桃夭 2012-07-14
1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5. 成...
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生意人必看!
18有用 2无用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习,太适合目前的自己去看了,订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访,聊聊技术,扯一堆自己产品的卖点就能拿下,那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目,1.金额20W,业主指定品牌,总包采购模式。成单关键:单子小,项目地点偏远(海南),竞争对手不重视,自己重视,...
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 2无用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人 豆瓣上没书评乱写了个 我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。 开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解,毕竟...
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有道有术,还是很值得一看的。。。
7有用 0无用 读遍天下 2013-07-02
有感:不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人,确实是这样的,推荐意见商品,谈一段感情,交一个朋友,都是建立在好感方面的。悟到的几条:1,度,把握度非常重要,多一份就多,少一分就少,在这个度的把握上需要在做一件事情的时候,多思考,站在全局看局部,360度...
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 1无用 筱筱 2014-08-18
很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。为什么我会看销售类...