小说的脉络将销售之道,写的内容被和谐了,点到为止,不过内容很精彩了,在成交的单子上写的有些轻松,里面的门槛以及障碍有些轻描淡写,把大致的思路写了出来,感觉还是少了一些,在深入一下就好了
小说的脉络将销售之道,写的内容被和谐了,点到为止,不过内容很精彩了,在成交的单子上写的有些轻松,里面的门槛以及障碍有些轻描淡写,把大致的思路写了出来,感觉还是少了一些,在深入一下就好了
适合初级销售员阅读
《销售就是要搞定人》热门书评
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要点
54有用 0无用 桃夭 2012-07-14
1. 销售员在任何时候都要冷静,不让表面现象牵着鼻子走,一定要看清本质才动手。2. 打开客户心门最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。3. 带领团队,忠心比能力更重要,宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。4. 老是重复错误的销售方法那是愚蠢,要善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。5. 成...
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生意人必看!
18有用 2无用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习,太适合目前的自己去看了,订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访,聊聊技术,扯一堆自己产品的卖点就能拿下,那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目,1.金额20W,业主指定品牌,总包采购模式。成单关键:单子小,项目地点偏远(海南),竞争对手不重视,自己重视,...
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 2无用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人 豆瓣上没书评乱写了个 我来写书评的,算是顶下色哥。多年未执笔,不知从何入手了。 开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下,难得色哥写的这么一手好资料,你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解,毕竟...
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有道有术,还是很值得一看的。。。
7有用 0无用 读遍天下 2013-07-02
有感:不管是做销售还是平常的人情世故,首先是建立在“道”的基础上去细化“术”,销售就是搞定人,确实是这样的,推荐意见商品,谈一段感情,交一个朋友,都是建立在好感方面的。悟到的几条:1,度,把握度非常重要,多一份就多,少一分就少,在这个度的把握上需要在做一件事情的时候,多思考,站在全局看局部,360度...
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 1无用 筱筱 2014-08-18
很久之前,就知道天涯。点进去后,觉得版面很乱,不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事,在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后,看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久,很受吸引。当即决定买下此书。虽然网上已经有他的原贴,但我还是比较喜欢读纸质版的书。感觉实在一些吧。为什么我会看销售类...