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销售也是艺术啊

sisy133 对 输赢 的书评 发表时间：2006-10-17 18:10:03

   在朋友的带动下，现在偶尔可以读一些管理类的书，这本书越看越觉得引人入胜，甚至晚上睡觉前都不忍心放下，因为书中的商战场景环环相扣，节奏紧凑。
   看过之后明白了原来人家那种才叫销售，那才叫专业，那才叫惊心动魄。
   关键是除了你能感受到那种真正的竞争和商战外，可以学习到很多东西，也许可以正好运用到你的工作中呢。

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对“销售也是艺术啊”的回应

贵士
贵士 2007-06-15 15:07:45

付遥以一种全新的形式注释了纷繁复杂的商战风云，一本现实可用的好书。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户购买的五个关键要素。
我们有解决方案吗？

存在销售机会吗？
我们能赢吗？
值得赢吗？

销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。

回应他

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输赢

书名： 输赢
作者： 付遥
出版社： 北京大学出版社
出版年： 2006-7
页数： 317
定价： 39.80元
装帧： 平装16开
ISBN： 9787301108154