故事总体还算看得过去,虽然有些虎头蛇尾的感觉,但也没脱离实际的销售工作多远;
写作反映在小说构思、主线安排和人物刻画以及文笔等方面,总体来说还是感觉到销售和写作确实是隔了行当,这点也强求不得作者了;
至于销售经验,不能否认带着作者自身强烈的个人印记(还有相关的公司印记),里面的“摧龙六式”算是销售工作流程的形象化总结,对于大部分的销售工作具有较大的参考价值,不过总的说来,这种销售工作还是局限在Low Level Sales的范畴,整个拿单过程中,基本上没怎么看到High Level Sales的痕迹,不太明白对于这种超级大单GM们怎么可以总是只躲在幕后指挥操纵?作为捷科公司和经信银行合作的头单,难道捷科的GM可以这么深居简出、藏头藏尾吗?不明白两家大公司间的初次合作为何只是停留在项目和订单的层次而没有涉及到公司间战略合作、长远合作的层次?也许各公司的销售风格不同,所以对待一些大问题的处理方法也各异吧。
另外书中提到的“摧龙六式”,大部分都可由《Strategic Selling》(Robert B.Miller和Stephen E.Heiman等合著,建议阅读英文原版)一书中归纳出来,此书曾被用于摩托罗拉等大型IT公司的内部高级销售培训,讲述销售策略的高度和角度完全不同于普通的销售书籍,很值得仔细研读,也许一时半会难以运用得到,但是掌握其精神的话,相信会对销售工作的层次提升起到很大的促进作用!
故事3分、写作2分、经验5分!
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《圈子圈套》VS《输赢》
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...