全书两条线!一是经信银行项目二是 方威对于赵颖的追求!围绕两条线又附着着周锐与公司中国去老总的瓜葛以及与竞争对手骆枷的情感瓜葛!以及公司内部各人在于团对利益与个人利益的冲突!通过不同人物的结局来回到文章引子部分的故事所揭示的真理!为了个人利益而无视朋友利益!为了个人输赢而出卖朋友的人是进不了天堂的!只有和朋友共进退才能在商场之中驰骋!并到达销售人员的天堂!赢得每一个项目!
全书用一个个故事说明在现代销售之中领导与团队的关系!更从故事之中让人明白作为团队领导所负有的责任!那就是建设团队!维护团队!而不是为了个人的利益!去利用!甚至是去出卖团队!
对于团队!全书用周锐的管理经验给我们说明团队是建立在信任的基础上的!团队的提升需要每一个人的努力!呵呵有点象短板理论!
全书在于对输赢这么一个冲突之中揭露出!结果其实不是最重要的!就象方威赢了项目!却会失去了去争夺找颖的勇气!骆枷更是个悲情的人!她输了周锐输了事业!输了法律!所以周锐才在结局之前对于招进来的一百名新员工做了演讲!也是对于引子的全新诠诉!那就是不要为了利益去丢了作为了人最重要的东西!那可能是和骆枷一样!当你回首的时候已经来不及了! 所以他提到了原则 规则 等等!
所以全书是值得回味的!每一个人的结局都是执着于输赢的结果!
不要在结果之中迷失自己
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...