这两年职场小说火了,以IT行业的商战居多。《输赢》也曾经是当当上的畅销书,今天看了,有点失望。
首先说情节。本书采用“开篇、发展、高潮、结尾”这种传统的线性结构,以一个大型银行的CRM系统建设的项目为主线,穿插主人公所在公司内部政治斗争、一个优秀销售方威和美丽空姐的感情纠葛、客户内部招标小组的矛盾冲突等几条旁线,情节比较完整,故事性比较强。但是部分情节太不合理了。可能作者想打造一个大型商战的画面,但是2亿美金的金额,也算不上什么,在项目几乎失败时,安排一个小销售见到总理,成为最后力挽狂澜的关键,实在太扯淡了。
再说人物。小说中主要人物刻画一般,周锐--跨国公司大区销售总监,在书里几乎没看到对他个人客户关系拓展能力上有什么描述,大段的篇幅是在描写他如何把一支士气低落的团队激励成一个团结上进的精英团队,所谓的“摧龙六式”也是众多销售技巧培训中常见的手段,没什么新鲜的。方威,特点是信息搜集能力强,自信,坚韧性好。骆珈,传说让人闻风丧胆、高手中的高手,竟然是一个年轻的姑娘,而且还是表演系专业毕业的,短短几年时间就做到跨国公司大区销售总监,击败很多老江湖,实在太可笑了。捷科公司中国区总监既想借周锐完成自己在中国区的业绩,又给他配了一个很差的团队,一会要留下他,一会要辞退他,感觉太情绪化和短视。书中几乎没有对人物外貌、动作的过多描写,对人物心理和行为习惯也写得比较浅。
最后说主题。本书的主题是讨论人生的过程和结果,最后几页通过方威和周锐的话揭示了主题:过于执着于结果,为了结果不择手段,就会成为输赢的奴隶。应该专注于过程,享受过程的美好。
总体来看,此书一般,如果说这是一个商战,职场中的人会发现漏洞百出,不过也可以当成一个故事看看吧。
姑且当成个故事看看吧
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...