记得当年在大学听一场讲座,主讲的某公司美女经理将外企形容成一个美好的、团结的、上进的环境,没有政治,没有圈套,没有勾心斗角,于是那时很是向往外企。读了《杜拉拉升职记》后,开始感觉到外企的政治。读完这本书,更加感觉到政治的无处不在。小说讲了一些销售的基本过程和一些常用技巧,讲了外企的运作流程和发展空间。但是最后完全讲的是政治——党委会讨论、高官落马、主角赶走原上司当上了老大……外企,和国企民企一样,充满了利益与黑暗。每个人都为政治而生,为政治而活,这是我以前所不想面对的,现在发现无法回避,反而豁达了。
技术角度上的摧龙六式,在这本书中讲得不是很详细。作为一个业外人,也不是很关注这些细节。对我启发最大的,是周锐对团队的影响力和领导力,虽说短短几周时间把北京团队带好,显得有点假,但周锐带团队的观念是我所认同的——指责不能提高团队士气,只有仔细观察并找到每个人的长处,然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才能改变士气。至于结尾周锐果断的排除异己,则并不为我所赞同。这样处理实在太快太仓促了,并且对杨露有点过分。应该按照公司程序裁人,并且及时调整补充人员接替岗位。
总的来说是本精彩的小说,特别是最后几周的描写,扣人心弦,惊心动魄。也是一本催人上进,有励志意义的小说。
有人的地方,就有政治
《输赢》热门书评
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
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对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
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与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
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如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...