没有输赢
我一直不迷信二元论,我相信世事绝不是非黑即白,非对即错,不像小时候看电视,会给每一个角色都贴上一个标签,这个是好人,这个是坏人。看完这本书的时候,我也感受到其实很多竞争也不是非输即赢,输赢可能只是某一件事情对某个人的一个暂时的结果,一个可笑的定义。
在商场上,周锐叱咤风云,他的确很厉害,但是这样算是赢了吗?相反的,他成了上司的眼中钉,陈明楷一直害怕他将威胁自己的地位,又不得不倚靠他提升自己的业绩。最后更是一直想处之而后快。周锐拿到经信订单的时候,也并没有之前想象的那么兴奋,因为他害惨了骆伽,把她逼到了绝路上,这绝对是他最不想做,不忍心做的事情。在这个故事中,周锐取代了陈明楷的位置,成功上位,但是一年后还是决定退出,提交了辞职信,选择了另外一种生活。作为一个团队的领导,他无疑是成功的。受到属下的尊重,在上司面前虽然备受委屈,但是我觉得正是他的强大才让陈明楷如此提防他。他在做着他喜欢的事情,无论输赢都坚持着。
骆伽是一个让人惧怕而又值得怜悯的角色。在爱情中,她似乎是失败的,读者应该都很佩服她对周锐两年苦苦的等候。在一间熟悉的房间里,面对着曾经熟悉的东西,最熟悉的人却已经不在,所有其他的东西仿佛都没有了生命力。在这样的回忆中生活了两年是何等的可怕,煎熬。所以她只有忘情于工作,她成功了,成为了每个销售人员口中的传说。当然,她的不择手段也给自己带来了苦果,我一直在想最后的警察是来抓她的还是只是因为她的过度慌张葬送了自己的生命。但是她并不是输家,明眼人都能看出周锐心里还是有她的,他让周锐愧疚着,难以忘怀,这就是对一个人最大的惩罚。
周锐沉稳,正义,有所为有所不为。但是方威明显不同,为了达到目的什么都做得出来。
我挺喜欢这样的几个场景,周锐每周五跟团队开会,这是一种开得众人都不想走的会议,会议上每个人都有所收获,不像现在很多会议,让与会者疲劳至极。因为他知道团队的每个人需要什么。其实他的摧龙六式不只是用于销售,应该算是人生哲学。情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
再就是对气场的描写。周锐的那种能力,那是一种不用开口就能够折服众人的神奇力量,也可以叫做气场。特别是对待团队的方式,对某个人既不故意夸赞,也不轻言放弃。我想这也算是一门哲学。小说中在“气场”方面描述得还是很多的,除了周锐,还包括骆伽和林佳玲,很多人喜欢这种由内而外散发出来的魅力,说他是气质也好,气场也好。在一个吵杂的环境中,有一个人一句话能够镇住全场,靠的不止是气场,还应该有威望。首先你必须有凌驾于常人能力,别人才能服气,其次是你的人格,三国里面,为什么刘皇叔走到哪儿,正义之士就主动靠到他身边,不就是因为他的大德大义。但也有人不认为这些东西有多么的玄乎其玄,这不就像演讲技巧一样,其实每个人都是可以练就的。
像封面上讲的那样,这本书的确是适合用于培训的商战小说。小说中情节很紧凑,试图想将商场描写得像战场一样,危机四伏,付遥做到了。特别是采用日期和时间的顺序,一目了然,也是我第一次看到这样写的书。确实,这种故事,的确很注重时间上的安排。一个季度的目标就是整个故事最主要的线索。
周锐跟骆伽不一样的地方就在于,周锐善于培养手下。摧龙六式其实也就像教科书上的那几条金科玉律一样,但是周锐赋予了其生命力,一个是讲的方式对,一个是在正确的时间讲,刚好符合大家的需求,立刻能够投入使用。一个人的能力再好,如果没办法把它传授下去,于他人于组织显然是无益的。你会发现骆伽开会的时候没有更属下过多的交流,而只是跟上司在沟通,到最后感觉有点众叛亲离,周锐则将对团队的培养,照顾好每一个人的感情放在首位。输赢只是暂时的结果,人生就像马拉松,虽然这话有点俗,但用在这里应该还不错。在我看来团队是将这种暂时的结果变得长久的最有效的方式。
文章中一直强调的是内讧的危害,周锐对古代朝代更迭那部分说的很有道理,内耗是对团队最大的伤害,在人治的前提下,这似乎是不可避免的,因为这取决于领袖的意识形态。唐太宗所说的以史为镜以人为镜虽然流传了千百年,但还是有那么多的人沉醉于权力的争夺,无休无止。是因为人类的本性是贪婪?商人或许是贪婪的最大化的集成,为了利益不顾团队,特别是在销售这种岗位,文中一直强调“在捷科这种用数字说话的公司”这几个字不是没有道理。
在中国似乎还有另外一类人,他们信奉的是这样的一种人生哲学,没有输赢。无数像岳飞、周锐者,摆脱了对权力和地位的迷恋,他们似乎站在了道义的制高点,为了一个团队,一家公司,一个地区甚至是民族存亡,不惜付出生命的代价。在未来,还会有无数这样的人出现吧。这是中国哲学所造就的?还是一个普遍的现象?它无法停止,这才是最大的悲哀。
祸兮福所倚福兮祸所伏,塞翁失马,焉知非福,这些古老的谚语还在耳旁萦绕。无论你取得怎样的成就或者遭受了怎样的挫败,永远都要相信,没有输赢,因为输赢只是一个暂时的结果。
没有输赢
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经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...