能早读到这本书就好了。
13年底被要求拿出14年的营销系统薪酬与激励考核方案。作为一名HRM,对自家公司的营销状况没有深入的了解,更不用说市场竞争情况和未来的销售战略。又谈何激励方案呢?
起初与主管副总交流了解,他自己也是仅有一个关于来年不同产品销售的思路;之后与高层、业务部门一同讨论分析,市场部、客服部对业务进行回顾,对来年拟定一个保守的目标,但被高层否认。
2014年1月31日春节,在此之前为拟定当年的营销目标和激励方案,大家一同开了数次会议,几次都是凌晨1点左右结束。春节过后,一家原来合作过的营销咨询公司老板来我司拜访,给大家介绍了一套制定营销目标的步骤,这时大家的思路才清晰,14年的营销目标确定下来,薪酬与激励方案随之确定,一季度末当年的目标与考核方案才签署、实施。
当然,这次我们第一次清晰地拟定年度营销目标和薪酬激励方案,2015年的方案在14年的最后一天签署、颁布。
当时令我们茫然、后来咨询公司介绍的营销策略分析方法在这本书第13章《如何分析策略、产业、组织、营销》有详细的介绍。
用“产品.市场矩阵”思考成长策略:
1、市场渗透:以既有产品进攻旧市场:客服部老客户新业务的拓展;2、市场开发:以既有产品进攻新市场:市场部开发新客户与产品新领域运用;3、产品开发策略:对目前的市场投入新产品:特气开发。
今年4季度再重读此书第13章,在制定来年的营销目标和激励方案时思路更加清晰,周全而高效。
泛读之后把此书当成工具反复用
《麦肯锡问题分析与解决技巧》热门书评
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泛读之后把此书当成工具反复用
5有用 0无用 哓雾 2015-07-12
能早读到这本书就好了。13年底被要求拿出14年的营销系统薪酬与激励考核方案。作为一名HRM,对自家公司的营销状况没有深入的了解,更不用说市场竞争情况和未来的销售战略。又谈何激励方案呢?起初与主管副总交流了解,他自己也是仅有一个关于来年不同产品销售的思路;之后与高层、业务部门一同讨论分析,市场部、客服...
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上手虽难,但值得推荐
3有用 0无用 吾豈匏瓜 2015-12-21
之前看另一个日本人写的《麦肯锡工作法》,便对麦肯锡充满了敬意,这次又仔细阅读了这本相对更加具体的问题分析及解决手册,对前辈总结的的管理经验有了更多的敬仰。学佛之后就有一种看到事物的新视角,简而言之,“我们看到的,是我们所能看到的”,也就是我们看到的是我们内心在外界的投影而已,听上去有点唯心主义,但正...
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Notes《麦肯锡问题分析与解决技巧》
2有用 0无用 冷眼旁观 2016-06-11
...- 对面对问题有帮助
1有用 0无用 ヤ;昇[籽灬 2015-12-06
其实所有的问题都可以分为 发现问题、分析问题、解决问题、结果反馈 四个步骤。。问题的本质就是“有了落差”。发现问题:恢复原状型问题:找出差异点、解决差异点、完善差异点防范潜在型问题:设想最坏局面、找出问题点、预防问题点,如果不幸地发生,再按照“恢复原状型”问题解决。追求理想型问题:设立大目标,分解可...
- 分析问题与解决问题的能力决定你的待遇
1有用 0无用 melody颖 2016-01-17
这两天真的是一天一本书的节奏吖,哈哈~看起书就完全停不下来,且看书速度越来越快啦,即使是这种看起来比较累的书籍!不说别的,单是麦府的名气,这本书也是值得一看的,至少对于我这个还未深涉职场的小皮皮虾来说,还是有不少干货的可供今后学习的,比如从发现问题到解决问题的5个步骤,以及后面非常重要的MECE原则...
书名: 麦肯锡问题分析与解决技巧
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京时代华文书局有限公司
译者: 郑舜珑
出版年: 2014-6
页数: 240
定价: 35
装帧: 平装
ISBN: 9787807695974
- 对面对问题有帮助