第一步,这本书纠正了我们对广告文案的“偏见”
文案,不是幽默、滑稽、劲爆、有趣或者能让你大声说出“我*,广告还能这样玩”的感叹
文案,不是讨好,文案好坏的判定因素是什么,是卖出产品,记住,是卖出产品。不以卖出产品为目的的文案不是好文案。
第二步:关于如何写出有吸引力的标题,那就是要在标题中告诉读者,“嗨,伙计,在接下来的文章中你会得到你想要的东西”,读完我的文章你会得到什么样的好处。比如读完这本《文案创作完全手册》,你要告诉读者这篇评论能带给读者什么好处,好处就是如何写出好文案,然后卖出产品。
好的标题有四个作用,吸引读者注意,筛选听众,传达完整信息,引导读者阅读全文。
吸引注意 比如:教你在五分钟之内写出有吸引力的标题
筛选听众 比如:专为1-3岁宝宝们提供的健康食谱
传达完整的信息 比如:为流量大户省下一半话费
引导读者阅读文案内容 比如:激发好奇心 他是怎么做到省下一半暖气费的
另外,关于如何写出逻辑清晰的文案,有一个不可忽视的重点,文案要明确具体
如何具体呢?举个例子,多变的气候不会造成结构性的劣化,明确具体成:我们的屋顶不会一下雨就漏水
再举一个,某某快递将为您竭诚服务,明确具体成:19:00前付款,次日内送达
抓对卖点,写出热卖文案
站在顾客的角度和语言说明产品的特色和功效,不论是标题还是文案,都是要告诉读者读完这篇文案得到的是什么好处,而不是我这个产品多么地有特色多么地与众不同。
举个例子:比如某洗衣液,如果在文案中强调生物酶,清洁因子等产品特色,不如直接告诉读者不用亲自动手就能去除顽固污渍,将产品的特色翻译成功效。
某服装,请了来自哪里的服装设计师设计,采用什么布料,立体剪裁,不如直接告诉读者穿上我的衣服回头率高达50%,瞬间白富美
暂时写这么多,很多还没看完呢~~
文案大师教你写出好文案,卖出好产品
《文案创作完全手册》热门书评
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教你马上写出吸引人标题的38种方法
71有用 2无用 秋叶 2014-02-24
检查一本工具书好不好的方法,最简单的就是看看你按它说的方法去做,到底有没有疗效? 我是在阅读这本《文案创造完全手册》,看到这38种写标题文案的方法。如果我觉得一本书的道理或者方法有趣,我会亲自试一试它的建议是否靠谱。下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法,用我在网易云...
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即使你不做广告,也应该看看这本书。
68有用 1无用 林资言 2016-05-18
01一开始我对这种纯专业类的书籍是有点排斥的。《文案创作完全手册》这不就是给广告人写的书吗?让他们看就好了,我既不是广告人又不做产品营销,我看这种文案教程做什么?直到我的朋友圈中,很多写作的朋友也在推荐,说这本书非常好,对他们很有帮助。我就开始犯嘀咕了。因为我也是一个想在写作方面有所提升的人,也想要...
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可以让你少走一年弯路的书
48有用 0无用 L先生的猫 2015-05-24
许多人对文案会有这样的误解:文案是纯粹商业上的东西,跟自身生活无关。其实不然,想一想,你是不是有过这样的困惑:求职季,想在简历上好好把自己包装一下,却总觉得不够吸引人;写个帖子,不知道如何起一个吸引眼球的标题,只会写“标题要长~~~~”;同样一条朋友圈,别人发了几分钟就一大堆赞,你发了半天还是无人问...
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坐在键盘后面的销售人员
43有用 0无用 周素人 2013-09-04
昨天看到有人说:现在已经没有诗人了,因为一流诗人都成了民谣歌手,二流诗人成了广告文案人。将广告文案人和诗人联系在一起,言下之意无非是说,文案写作其实是另一种形式的文艺创作。而这本书开宗明义即强势主张:广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。你看作者在第一章第一句怎么说的:文...
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初级文案写手指南
37有用 2无用 鼹鼠的土豆 2013-10-03
互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的,就改变消费的心理模式。“人类的本质是不会变的。从大部分的角度看,现代人跟凯撒时代没有什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因为,你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”我对文案的话题和书有兴趣,并开始关注是因为我发起了一个活动...
书名: 文案创作完全手册
作者: [美] 罗伯特·布莱
出版社: 北京联合出版公司
原作名: The copywriter's handbook ,3e
副标题: 文案大师教你一步步写出销售力
译者: 袁婧 | 刘怡女
出版年: 2013-9-1
页数: 355
定价: CNY 45.00
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550216525