一、什么叫文案
文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。不论是高大上型文案还是接地气型文案,其最终也是唯一的目的就是把东西卖出去,打出品牌,也就是必须做到以下三点才能说服消费者购买:
1、吸引注意力
2、达到沟通效果
3、说服消费者
二、如何做一名成功的标题党
最出色的标题,能够关照消费者的自身利益或提供新信息。
标题的四大功能:
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整的信息
4、引导读者阅读文案内文
创造有效标题的四大公式:
4U文案写作公式:Urgent(紧迫感)、Unique(独特性)、UltrasPecific(明确具体)、Useful(实际益处)
写标题之前,先问问自己三个问题:
1、我的顾客是谁 ?
2、这项商品有哪些重要特色?
3、顾客为什么会想要买这项商品(哪些产品特色对顾客来说最重要?)
读者感兴趣的标题,就是好标题。
三、如何抓对卖点,写出热卖文案
用顾客的语言说明产品特色与功效
5个步骤创造出具有销售力的广告文案:
1、吸引注意(参考第二段,如何做一名成功的标题党)
2、指出需求,为读者指出为什么他们需要这项产品
3、满足需求,将产品定位为问题的解决方案
4、证明产品的功效如广告所说
5、呼吁读者实际购买
该书的后三分之二部分列举了不同种类的文案写法,如平面广告文案、直邮广告、网络文案、电子邮件营销文案等,可复制操作性不强,且翻译文字晦涩,我就草草翻过了。
前段时间朋友圈里有篇文章很火《李叫兽:为什么你会写自嗨型文案》,一言以蔽之,没有从用户视角出发,没有从用户导向思维,文案是关于用户感受的设计,而不是创造这些感受的文字的设计。一句话,想用户所想,急用户所急,把产品卖给用户。
文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员
《文案创作完全手册》热门书评
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教你马上写出吸引人标题的38种方法
71有用 2无用 秋叶 2014-02-24
检查一本工具书好不好的方法,最简单的就是看看你按它说的方法去做,到底有没有疗效? 我是在阅读这本《文案创造完全手册》,看到这38种写标题文案的方法。如果我觉得一本书的道理或者方法有趣,我会亲自试一试它的建议是否靠谱。下面就是我结合这本《文案创造完全手册》提出了38种写出好广告标题的方法,用我在网易云...
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即使你不做广告,也应该看看这本书。
68有用 1无用 林资言 2016-05-18
01一开始我对这种纯专业类的书籍是有点排斥的。《文案创作完全手册》这不就是给广告人写的书吗?让他们看就好了,我既不是广告人又不做产品营销,我看这种文案教程做什么?直到我的朋友圈中,很多写作的朋友也在推荐,说这本书非常好,对他们很有帮助。我就开始犯嘀咕了。因为我也是一个想在写作方面有所提升的人,也想要...
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可以让你少走一年弯路的书
48有用 0无用 L先生的猫 2015-05-24
许多人对文案会有这样的误解:文案是纯粹商业上的东西,跟自身生活无关。其实不然,想一想,你是不是有过这样的困惑:求职季,想在简历上好好把自己包装一下,却总觉得不够吸引人;写个帖子,不知道如何起一个吸引眼球的标题,只会写“标题要长~~~~”;同样一条朋友圈,别人发了几分钟就一大堆赞,你发了半天还是无人问...
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坐在键盘后面的销售人员
43有用 0无用 周素人 2013-09-04
昨天看到有人说:现在已经没有诗人了,因为一流诗人都成了民谣歌手,二流诗人成了广告文案人。将广告文案人和诗人联系在一起,言下之意无非是说,文案写作其实是另一种形式的文艺创作。而这本书开宗明义即强势主张:广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去。你看作者在第一章第一句怎么说的:文...
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初级文案写手指南
37有用 2无用 鼹鼠的土豆 2013-10-03
互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的,就改变消费的心理模式。“人类的本质是不会变的。从大部分的角度看,现代人跟凯撒时代没有什么两样,所以基本的心理学原则依然牢靠,因为,你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”我对文案的话题和书有兴趣,并开始关注是因为我发起了一个活动...
书名: 文案创作完全手册
作者: [美] 罗伯特·布莱
出版社: 北京联合出版公司
原作名: The copywriter's handbook ,3e
副标题: 文案大师教你一步步写出销售力
译者: 袁婧 | 刘怡女
出版年: 2013-9-1
页数: 355
定价: CNY 45.00
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550216525