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掌握这3点，写出有销售力的文案

奔跑者罗拉 对 文案创作完全手册 的书评 发表时间：2016-04-23 23:04:01

           

    我不知道有多少人跟我一样，在没有真正接触文案写作之前，一直认为写文案是一个充满艺术和创意的工作，更不会把它跟商业、销售联系在一起。但《文案创作完全手册》这本书，更正了我头脑中的这个观念。它指出：好的文案是具备销售力的！文案写作者其实就是一个幕后的销售者。

    没错！销售力！这是写文案的终极目的。

    当明确了这一点，我们就能够从根本上，去明白文字要走向何方，它最终要服务什么样的对象，他们有着怎样的特征、喜好和需求。当思考这些问题，我们原本天马行空的思维，就如有了基线一般，开始有聚力、有中心地发挥创造。

    那么，要如何写出有说服力、销售力的文案？

    做到以下三点：1、吸引注意力 2、达到沟通效果。3、说服消费者。

    吸引注意力，不难理解。在如今这个信息爆炸的时代，谁掌握了吸引力谁就掌握了经济主动权。那么，怎么去吸引？做好“门面”功夫。

1、 一个超具吸引力的标题。即有趣的，与读者相关的，能够给读者带来有用信息或者新信息的标题。读者看过标题，即知道自己能从中得到想要的东西。
标题的目的不只是能够吸引注意，还能够筛选出特定的读者，他能够向目标读者传递出完整的有用的信息，引导其阅读文案内文。
在本书中，作者列举了8种基本标题类型及38个常备标题范例，可供练习。另给出了创造有效标题的四大公式，及标题的写作技巧。比如标题中强调卖点，传递信息尽量具体清楚，让读者感兴趣，文字在巧妙隐晦和简单直接之间选择简单直接。

2、 永远给读者一个好的“第一印象”。一个放大醒目的标题，配上与众不同又不违和的视觉设计，以及公关新闻稿的第一段文字，商品目录的封面，产品说明会的第一张PPT，网站的首页设计，都会在第一时间向读者传递最直观的信息。三秒钟能决定一个人是否是你的菜，也能够让读者直接pass掉你的文案，或者再看一眼。所以，多花些精力做“门面”功夫，会事半功倍。


标题及“第一印象”只是揽客的第一步。顾客进了门，那该如何沟通销售你的产品？你说的他们都听的懂吗？是顾客关心的吗？
关于沟通，是文案内文的重点工作。怎样做到有效沟通？

1、 正视你的客户，也就是读者。写出“为读者而写”的文案。可以直接在文案中使用“你”的称谓，可以拉近与读者的距离。
2、 循序提出卖点。在与读者沟通时，首先要明白要向读者传递的重要卖点有哪些。如果卖点很多，按照重要性做先后排序。要记得，标题应该点出最大卖点。
3、 沟通语言要简洁利落。可将整片文章打散成几个短的段落，运用短句、简单的词汇，目的是让读者容易阅读。避免使用术语、赘字冗句、难懂的词、被动式写法、不必要的形容词，总之保持文案简洁，明确具体，挑出最重要的事实，直接讲重点、细节。
4、 文案风格自然友善。让文字像讲话一样。想像你面对的不是一张白纸，不是冰冷的电脑，而是你的一个读者，一个朋友。你期望跟他/她讲些什么？要怎样开场？气氛是怎样的？文字背后的真诚与温暖，读者是能够感受到的。

以上，可以说只是我们用文字去触达读者的基本功。销售最难的部分是说服消费者，促成消费。如何勾起其渴望，促成其行动？

1、 总结独特的销售卖点，给读者一个承诺。必须为消费者提供一个卖点，文案标题也必须包含一项购买益处。
2、 卖点的独特性，是竞争对手没有或无法提供的。足够吸引人，且对读者来说是足够重要
3、 提供读者“次要的承诺”。当主要的承诺因为超过读者预期，读者并不买账或心存怀疑的时候，次要承诺反而可能得到读者的信任，促成消费。因此，次要承诺需要彰显，以副标题，或者在第一段出现。


写了这么多，你也许也发现了，文案写作需要的不是天马行空的脑洞大开，而是脚踏实地的码字工匠。在码字之前，需要思考许多问题，每一个问题背后都需要对负责的case有深入的调查、了解，弄明白了，才可能开工写出一篇像样的文案。这样的工作你还爱她吗？
如果是，恭喜你遇到了这本书。在这本书的最后，作者用两章的篇幅介绍了文案写作这个行业，教你如何去获得一份文案写作的工作，及如何聘用文案写手，并与他们一起工作。愿每个爱码字的人，都能写出有销售力的文案。如李欣频一样，写出高产有质量的作品。

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文案创作完全手册

书名： 文案创作完全手册
作者： [美] 罗伯特·布莱
出版社： 北京联合出版公司
原作名： The copywriter's handbook ,3e
副标题： 文案大师教你一步步写出销售力
译者： 袁婧  |  刘怡女
出版年： 2013-9-1
页数： 355
定价： CNY 45.00
装帧： 平装
丛书： 后浪小学堂
ISBN： 9787550216525