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如何写出让顾客想要偷走的海报？

叫我F 对 文案创作完全手册 的书评 发表时间：2015-04-14 15:04:51

 潜在顾客看你的广告时，会在一两秒内就做出决定，要继续读、还是跳过去，而他们做出决定的主要依据是标题是否够吸引他们。标题有着四大功能，吸引注意。筛选听众。传达完整的信息。引导读者阅读文案内文。

我们可以通过4U创造有效标题：
4U分别是Urgent(急迫感)、Unique(独特性）、Ultra-sPecific(明确具体)，以及Useful(实际益处)。

如果你看得够仔细的话，会发现我们这篇文章的标题“如何写出让顾客想要偷走的海报？”就包含了独特性、明确、与益处这三个U。以下几点都是我从《文案创作完全手册-文案大师教你一步步写出销售力》这本书中学会的文案技巧。

1.让宣传册值得收藏，得包含有价值的信息。
你得先写出值得他这样做的文案。宣传册必须包含有价值的信息，才会被留存起来。有价值的信息可能与产品直接相关，也可能是与产品间接相关的一般性服务信息。

在我寄给潜在客户的邮件当中，会包括一份我的文章复印件：“成功产业文案的11个诀窍。”复印件上有我的照片、姓名、地址以及电话号码。就算潜在客户把我的宣传资料扔了，他们也可能保留这篇文章，因为其中包含或许对他们工作有帮助的信息。

2.了解顾客，与顾客的心产生共鸣
例子，是我从《Inc.》杂志订阅销售信看到的佳作。
一项专属美国企业英雄的特别邀请
亲爱的创业家：
对，就是你！
各位中小企业主是自由企业精神的基石。你们的雄心、视野，以及勇气，将永远是美国经济背后的驱动力。遗憾的是，许多商业刊物似乎遗忘了这一点。他们将重心放在业集团、跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标，却对民间 小公司漠不关心

这封销售信之所以有效，是因为它直接诉诸创业者“一切靠自己”的荣誉感。文案写手能够对读者感同身受、同时了解创业者如何看待自己，因而做了一次成功的出击。

一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入超市的时候，多多观察其他消费者，观察哪些人会选择折扣商品、哪些人会选择大品牌？

造访汽车经销商的时候，你可以观察成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作抱持兴趣。

身为一名文案作家，你的首先要务是确定目标对象，也就是你想主攻的市场区块，接着再研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。

3.如何写出逻辑清晰的文案
读者优先。将读者放在心上。你可以问自己：读者会了解我在说什么吗？他懂我刚刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗？
有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文案，那就是直接在文案中使用“你”这个称谓

循序提出你的卖点，告标题应该点出最大卖点，接下来的几学文案则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。

将整篇文案打散成几个短的段落。假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点

运用短句，文句要简洁使用简单的词汇，避免使用术语。短句比长句容易阅读。

直接讲重点。假如标题是整则广告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续往下读

以友善的对话作为文案风格。

4.善用“BFD文案公式”
信念（Beliefs)、感受（Fee』ings），以及渴望（Desires)。其实这点在我们在近年针对年轻人的品牌，如社交APP陌陌“别和陌生人说话”，“过一成不变的生活”这些文案中可以看到痕迹，品牌其实就是想要吸引叛逆反抗，热爱新鲜的年轻用户的共鸣。

1)信念,你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？

2)感受,他们有什么感觉？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或业界的重要问题有什么感受？

3)渴望,他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？

5. 你可以做以下几件事，让你的广告文案更迎合读者的兴趣：
--文案直接诉诸读者的情感、需求及渴望。
--在文案里讲故事。
--文案内容以人为主。
--用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。
--利用名人亲身体验的证词。
--在文案中提到重要情报。
--包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅安全、家庭、事业、教育、社会问题等。
--在文案中，回答读者内心已有的重要问题。

例如，我这篇文章其实就是在尝试回答商业人士与创业者们最关心的问题之一，如何写出有吸引力的宣传内容，为企业吸引更多客户？“什么，居然还有办法可以让我的海报精彩到读者想要偷走”?

对了，我关于如何让你的客户愿意偷走你的海报或是保留你的宣传材料，我还有个例子，一家赌场为了帮宣传册加值，在封底印了玩21点的游戏规则，结果很受欢迎，营业额也因此剧增。

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对“如何写出让顾客想要偷走的海报？”的回应

李二库塞
李二库塞 2015-04-15 10:12:54

买本书看看先

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鼹鼠的土豆
鼹鼠的土豆 2015-04-15 10:11:08

身为一名文案作家，你的首先要务是确定目标对象，也就是你想主攻的市场区块，接着再研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。

回应他

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文案创作完全手册

书名： 文案创作完全手册
作者： [美] 罗伯特·布莱
出版社： 北京联合出版公司
原作名： The copywriter's handbook ,3e
副标题： 文案大师教你一步步写出销售力
译者： 袁婧  |  刘怡女
出版年： 2013-9-1
页数： 355
定价： CNY 45.00
装帧： 平装
丛书： 后浪小学堂
ISBN： 9787550216525