在以往的工业时代,原则上只要我们的产品够好就能卖给世界上每个人,卖到世界上的每个角落;但到了社群经济时代,人们的个性化、碎片化的需求越来越多,新的网络亚文化把来自不同地域的人们聚集成小组,围绕在我们真正热爱的东西周围,网络生活已经使我们具备熟练的技巧去搜寻我们想买、想听、想读的东西,市场已从卖方市场转变为买方市场,过去工业时代的旧理论必须打破,我们的产品再也不可能成为“全民偶像”,想要活下来,只有全力抓住利基市场,开展缝隙营销!
詹姆斯·哈金,作为长期观察消费者行为的“猎酷族”,在他的新书《小众行为学》里更是敏锐地分析出了这一点,我们正目睹一个全新的世界,在这里每个人都与众不同,每个消费者也比过去精准得多,“大而全”那一套已经无法适用于他们。寻求利基市场,以差异化切入人心,才是趋势!如同娱乐圈里“帅哥”这样的一般销售用词,远没有“暖男”来得精准有效;而火遍亚洲的TFboys主攻妈妈粉、姐姐粉。为自己的产品找到合适的群体,迎合他们,满足他们的诉求,让他们从顾客成为自己的粉丝!
当自己的产品品牌精神与顾客诉求一致时,顾客会马上开始自营销!良好的用户体验,会让粉丝成为最佳产品代言人,口碑营销马上开始!
知名自媒体人罗振宇曾经讲过:“未来的每一种商业都必须主动去迎合社群化的社会分解的后果。未来的商业,我们有一个大胆的猜想:未来的品牌没有粉丝迟早会死。工业时代,你只需要有顾客和用户即可,而未来时代没有你的社群,没有你的粉丝,你就是死。”
能抓住潮势并因应得当的人,便能生存得更好更久。在社群时代,别再跟大企业大品牌苦争一片天,不如找到自己的利基市场并深耕,它将为你带来胜利果实。
小众,不小
《小众行为学》热门书评
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爱小众,不大众
18有用 0无用 Rene-summer 2015-04-05
爱小众,不大众——评《小众行为学》/by Rene-summer还记得04年上大学的时候满大街都是真维斯,都是美特斯邦威,娜娜同学戏称这些品牌都成了街服。可如今的当年的那些品牌已经不入我们的法眼,那些品牌的店面也一个个的减少,甚至有些城市都没有了,就连现在上高二的小妹也不喜欢这些品牌的衣服。是我们变...
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精准化营销,从抓住消费新贵小众开始~
11有用 1无用 菜梆梆 2015-03-08
作为一个需要经常和消费者调研数据打交道的广告新人,我慢慢地发现,仅仅是用年龄来框定潜在受众已经不是一个明智的选择了。现在,我们更多得会用到SEL金字塔模型来对消费者进行更为精细的划分(对的,就像社会学家James Harkin在《小众行为学》一书中所讲到的那样)。所以,研究小众群体的行为学,成为了营...
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【书评人俱乐部】精确定位用户才是成功之道
7有用 0无用 三目童子 2015-04-03
詹姆斯.哈金(James Harkin)的《小众行为学》是一本比较有趣的书,其中列举了许多生活中常见却易忽略的案例,揭示了当下社会的趋势其一——小众消费与社群经济。一个企业,想大小通吃,做到韦小宝式的左右逢源,囊获全体的关注,在目下的经济运作和社会分工的状态下,已远不可能。是故只有认清当前市场的主流...
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小而美的企业之花
4有用 0无用 胡阿忧 2015-10-13
小而美的企业通常在商业上很奇葩,有傲人的效率和美轮美奂的产品或商业模式。他们轻而易举的创造了各种奇迹,让世人惊叹不已又心悦诚服。这样的企业或产品在商业史上层出不穷,一直脱离于主流商业意识之外,直到马云在某一次大型商业演讲中对小而美的企业做了特别的说明和推荐,这一个概念在商业界内被热炒,瞬间也流行起来...
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小众商业逻辑,绝对力荐
2有用 2无用 君逸 2015-03-06
绝对力荐的一本书,作为商业趋势前沿观察的最新理论著作,读的时候如果我们联想着身边的商业现象——众筹、自媒体、定制服务……你会豁然开朗、对小众行为背后商业模式与机会有新的感悟。正如作者在本书前面部分的文章中所论述的,各行各业都希望找到更精准的小众顾客,当专业市场观察员队伍的增多,市场划分的方式已经很少...