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爱小众，不大众

Rene-summer 对 小众行为学 的书评 发表时间：2015-04-05 23:04:19

爱小众，不大众
——评《小众行为学》/by Rene-summer
还记得04年上大学的时候满大街都是真维斯，都是美特斯邦威，娜娜同学戏称这些品牌都成了街服。可如今的当年的那些品牌已经不入我们的法眼，那些品牌的店面也一个个的减少，甚至有些城市都没有了，就连现在上高二的小妹也不喜欢这些品牌的衣服。是我们变了？还是现如今的设计跟不上潮流了呢？
或许，这就跟《小众行为学》一书中所讲述的GAP品牌的案例有些类似。GAP的目标顾客是每一个人，最初的选择如果你是满足所有人的东西，那你什么都不是。的确，在最初的时候，老爸、叔叔、我、小妹都穿过真维斯的衣服，可后来的后来，我们都不穿这个品牌的衣服了。产品的目标范围太广，产品定位没有专一性，这样产品在最初选择性小的时候或许可以被接受，但一旦我们可以选择的品牌更多的时候，我们定然不会选择产品多元化的，独特是我们必然的追求。
独特，就是所谓的小众。而越来越多的小众，组合起来就是主流。目标客户选择正确，产品有独特性，这样的小众有谁不爱呢？所以，这也是主流的不再受市场喜爱的原因。
詹姆斯.哈金（James Harkin）的《小众行为学》从8个方面来讲述了为什么主流的不再受市场喜爱。列举了我们熟知的通用公司的麦斯威尔咖啡从最开始的时候名声大燥，到后来走下坡路。从更换咖啡豆，到选用知名明星，以及后来的产品减量，到最后的增加产品成分来努力增加销量。而对于咖啡不熟悉的我，觉得麦斯威尔和雀巢味道都差不多。
把目标范围变窄，反倒能吸引真正用户。的确，以前走进商场，买冰箱就找海尔，买空调就找格力，买锅就找苏泊尔，买微波炉就找格兰仕……思维模式固定了，可现在每个商家都在多元化发展，卖冰箱的开始卖电脑了，卖电脑的开始卖白酒了，卖手机的也开始卖插座了……各个商家都在抢占市场份额，可原本自己专长的领域又有多少市场份额呢？不过，这也是社会现象，都在大众中寻求小众。
但从我这个普通员工眼中来看，只有详细的了解自家产品，准确的选对产品销售对象，只找对的，不盲目推销，即使小众，也可以抢占更多的市场份额的。所以，爱小众，不大众，相信我，没错的。

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R郭郭
R郭郭 2015-04-08 16:45:16

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小众行为学

书名： 小众行为学
作者： 詹姆斯·哈金
出版社： 北京时代华文书局出版社
原作名： Niche: Why the Market No Longer Favours the Mainstream
副标题： 为什么主流的不再受市场喜爱
出版年： 2015-4-1
页数： 242
定价： CNY 42.00
装帧： 平装
ISBN： 9787569901160