许多读者也许会像我一样,在看到书名及副标题“为什么主流的不再受市场喜爱”以及封面上的“商业阅读必备”后,很容易把它分类为商业指导类图书,以为与我们普通老百姓无关。但是我们错了,这其实是一本商业哲学书。我不是商人,工作也与商业不沾边,最初吸引我读它,是因为介绍里说喜欢心理学的人可以一读,我喜欢心理学,所以选择了它。看完全书后,我更愿意把它分类为商业哲学书,即以商业为例来写的哲学书。既然是哲学书,它就能指导我们的日常生活。
本书的前言:“没有产品可以讨好所有人”让我眼前一亮,吸引着我往下读。
“如果你(生产或销售的)是满足所有人的东西,那你什么都不是。”商业如此,做人亦如此。书中用了大量的真实商业案例,来说明这个问题。一些生产厂家不是在提高产品质量、特色上下功夫,而是把大量的人力、物力投入到研究目标客户的分类、特点及需求上,以生产出适合大多数人的产品,结果适得其反,就像Gap,最终只能以失败收场。作者的观点是:你要认准一件事、一种有特色的产品,专心把它做好,自然会吸引客户来,即使面对的是“小众”。然而“小众”不小,虽然它所占市场份额很小,但它会给你带来丰厚的利润,因为“当物品是真正独一无二的时候,价格会暴涨。”如Moleskine 笔记本、So Cal 摩托车公司,都是一些针对小众客户而最后成功的案例。
我们做人何尝不是如此。很多人或许出于对自己没信心,或许是缺乏安全感,总想得到别人的认可,总想取悦所有的人。于是在生活中,处处看别人的脸色行事,时时琢磨别人的想法。可“别人”是多样的,就凭你怎么可能满足所有人的喜好?这样做,不但自己累,而且也丢掉了自己的个性。一个没有了自我的人,谁会喜欢呢?
如果你真心想赢得别人的尊重,那你就要像Moleskine 笔记本生产者一样,好好经营自己,苦学知识,提高修养,让自己变得越来越美好。(注意!是美好而不是完美!没有人能做到完美。)我们只要一天比一天变得更好就行!时间久了,就会有人来欣赏你、热爱你,好朋友也自然会聚集到你的身边。
榴莲是一种有特殊气味的水果,相信大部分人不喜欢。但商场超市里大量有售,这说明“小众”也不小,听说喜欢它的人会特别喜欢,所以经常购买。做人也要这样,不随意改变自己迎合他人,要相信特别的自己总会吸引来喜欢我们的人和事物。对,就是这句话:“用你的主张,找到你的知音。”
2015.4.10
用你的主张,找到你的知音
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