深深的认为作者在用自己的IP骗钱,思想内容上与自己的经典 《定位》一样也就算了,案例总要换换吧!
1️⃣营销就是通过引导用户认知,进而占领用户心智的过程!
①利用《影响力》的手段
②利用人性的弱点
③饱和攻击
2️⃣定位的目的:聚焦、专注于垂直细分领域,让产品成为用户心智中的第一,行程垄断地位!
①差异化定位:宝马定位驾驶乐趣、沃尔沃定位安全
②重新定位:苹果重新定义手机
③紫海定位:在红海中找到一片蓝海,快速垄断成为第一
3️⃣当聚焦的品类成功占领用户心智后,盲目拓展品类,将产品线拉的过长,会稀释品牌影响力,损害长期利益。
如小米大量推出其他品类产品,稀释了小米手机品牌在用户的心智地位,进而拉低了小米手机的销量。
但个人认为小米已然在用户心智中行形成了了:性价比、设计感(不讨论抄袭)、体验感强的心智定,所以当小米推出与该定位相符的新产品时,仍然有大量用户买单!
4️⃣在敌人认为绝不可能出现的地方,突然出现,给予致命一击,对敌人绝不可仁慈,竞争对手不一定是敌人。
时刻关注品牌在用户心智中的形象,用换位思考,了解你的每个行动,会对用户产生哪些心理影响!
先胜而后求战,产品是根基,营销是建立在根基之上的!
《22条商规》热门书评
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建议还是读《破晓—以弱胜强》吧
27有用 3无用 飞翔的肉猪 2013-08-11
《破晓—以弱胜强》已经超越了定位,《22条商规》很多就是在炒冷饭,而且还缺乏重点,相比来说《破晓—以弱胜强》的规则、方法、流程更为明确和清晰,而且逻辑结构更为严密、也更易用于实战。所以,还是看《破晓—以弱胜强》好了!下面是从《破晓—以弱胜强...
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经典书籍的笔记
27有用 1无用 zleee 2009-05-18
战略层:1、××领域的第一厂家(有时需要创新,开天辟地一块新领域)2、本产品应集中解决一个问题;3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性,并进行宣传,深入人心;4、牺牲放弃一些资源,使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击;5...
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一句话读懂《22条商规》
17有用 0无用 York Fernando 2014-02-16
本书的影响力和地位,在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容,其实全书总的可以分为两大部分,按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。 第一大部分:营销逻辑本身 整套营销逻辑的...
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这也能算商界奇书?!
16有用 11无用 乌龟也会飞 2010-09-15
因为豆瓣上好多人推荐这本书,在图书馆看到这本书我毫不犹豫的选了这本,看了一部分,感觉写的很扯。第一个定律是领先定律,按照作者的观点“成为第一胜过做得更好”,“在任何品类中,领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。”如果这条定律是正确的,那么:现在最火的服装直销品牌应该是PPG而不是凡客诚品;...
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盛名之下
13有用 0无用 SImoN 2012-09-03
前15章讲《定位》,后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑,大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者(在1980年代)预言微软OFFICE最后会失败,但事实是,OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么?我觉得作者对延伸定律理解有误,当一个品牌下两个产品是高度相关...