战略层:
1、××领域的第一厂家(有时需要创新,开天辟地一块新领域)
2、本产品应集中解决一个问题;
3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性,并进行宣传,深入人心;
4、牺牲放弃一些资源,使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击;
5、短期计划(具体)转化为长期发展方向(宏观、重要);
6、驾驭趋势,而非时尚,保持市场对产品的长久需求,不要完全满足需求;
7、关于品牌,一定要专而精;可以新建品牌,用一个新的观念来阐述自己的集中领域,并且作为业界领先产品的对立面而存在,但不能期望庇护的商标扩展,短期可能成功,但长期看来却是逐渐消亡。
执行层:
1、通过各种手段宣传,使独一无二的属性深入人心,观念策略;
2、竞争对手的缺点,毫不手软地抨击或者射影;
3、坦诚面对自己的缺点,得到客户的关注,得到支持理解,发现并支持我们的长处;
4、如果出现不理想局面,及时分析调整,发扬集体主义,承认错误,不要一味坚持;
5、最后的局面总是两强相争;
6、集中优势兵力,各个突击,而不是全线出击;
7、取得成功后,只能激励,不能自负,不能主观地来评判客户需求;
8、需要一定的财力支持,宁愿选择三流的点子加一流的执行;
经典书籍的笔记
《22条商规》热门书评
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建议还是读《破晓—以弱胜强》吧
27有用 3无用 飞翔的肉猪 2013-08-11
《破晓—以弱胜强》已经超越了定位,《22条商规》很多就是在炒冷饭,而且还缺乏重点,相比来说《破晓—以弱胜强》的规则、方法、流程更为明确和清晰,而且逻辑结构更为严密、也更易用于实战。所以,还是看《破晓—以弱胜强》好了!下面是从《破晓—以弱胜强...
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经典书籍的笔记
27有用 1无用 zleee 2009-05-18
战略层:1、××领域的第一厂家(有时需要创新,开天辟地一块新领域)2、本产品应集中解决一个问题;3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性,并进行宣传,深入人心;4、牺牲放弃一些资源,使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击;5...
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一句话读懂《22条商规》
17有用 0无用 York Fernando 2014-02-16
本书的影响力和地位,在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容,其实全书总的可以分为两大部分,按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。 第一大部分:营销逻辑本身 整套营销逻辑的...
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这也能算商界奇书?!
16有用 11无用 乌龟也会飞 2010-09-15
因为豆瓣上好多人推荐这本书,在图书馆看到这本书我毫不犹豫的选了这本,看了一部分,感觉写的很扯。第一个定律是领先定律,按照作者的观点“成为第一胜过做得更好”,“在任何品类中,领先的品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。”如果这条定律是正确的,那么:现在最火的服装直销品牌应该是PPG而不是凡客诚品;...
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盛名之下
13有用 0无用 SImoN 2012-09-03
前15章讲《定位》,后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑,大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者(在1980年代)预言微软OFFICE最后会失败,但事实是,OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么?我觉得作者对延伸定律理解有误,当一个品牌下两个产品是高度相关...