《2小时品牌素养》是我看《简单的力量》时找到的关联书,很庆幸,我没有更晚时候才读到它,它是我对于品牌定位和个人定位的启蒙书。读完之后甚至不可抑制的产生很多优越感,觉得商界的秘诀不过如此。巧合的是看完这本书2个月后,我又读到了广告人强推的叶茂中《广告人手记》,两本书在一定程度上都强调了如何找准定位并成功突围的故事。更巧合的是叶茂中和邓德隆所在团队都为乌江榨菜做过品牌策划,貌似叶茂中略胜一筹。这让我坚定了没有永恒的胜者,不要迷信某一家机构,只有真正掌握定位的分析方法,拆解组合,去芜存菁,才是正道。
品牌和定位,对于一家企业来说就是立命之本,明确定位之后,就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段。所以我们所有的业务和运营方向都用改围绕既定的定位走,口号及内容的展现形式可以有很多,但是核心不能变。
——如何为一家企业定位?
企业即将进入的大环境是怎样?
1.有没有龙头企业?【末位梯队】
如果准备进入的商场,已经有强大的龙头企业,那么千万不要选择和龙头企业相同的进攻战略,不管是速度还是资源,龙头企业都比我们丰富。最好的方式是站在龙头企业的对立面,对手反对的就是我们支持的,对手支持的就是我们舍弃的。
2.是否是真蓝海?【第一梯队】
市场是否真的像企业调研的那样?存在未开发的蓝海?如果我们迅速开发该片区域并获得盈利,势必影响行业的方向,会有龙头企业前来争地,会有中小企业进军分割,如果在短时间内依靠精准定位,在顾客心中建立品牌认知度,同时打造品牌壁垒及信任状?如行业正宗/行业第一/销量第一等。
3.是否已经有部分企业对用户进行心智定位?【第二梯队】
如果我们调换位置,作为进军蓝海的第二梯队,是否能找到已经进驻对手的战略性弱点,并针对性进攻?如何抢占先导者不具体的品牌背书?
《2小时品牌素养》热门书评
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读定位理论的一些感想
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品牌塑造:加多宝如何做大王老吉
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朋友推荐我的书
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品牌思想扩展
5有用 2无用 古道 2010-08-15
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4有用 0无用 倒影和尚 2012-08-10
首先这是本好书,很耐读,也很有节奏感,不会觉得枯燥。不过还是要提醒各位,作为从业人员,每个项目的情况不一样,使用的观点和工具都不同,应该说这本书也是在卖自己的理念,所以建议大家辩证吸收。书里主要是对广告的发展历程做了比较清晰的梳理产品时代;形象时代;定位时代该书的主要内容就在于强调定位的重要,如何做...