当今年代,营销书籍、品牌书籍可谓汗牛充栋,不过如果从品牌战略的角度出发,无非两大阵营:公司品牌化和公司多元品牌化。前者的代表企业可以如飞利浦、西门子,后者的成功案例如宝洁。本书,站在了后一论点的一方。我不想对两者的核心争端做太多论述,实在是自己太过业余,不敢乱说。也不想评述这本书论述的恰当与否,大家都有各自的着眼点,也有各自的优劣之处,更加拥有各自的无数成功与失败案例,很难说孰是孰非。我对营销方面涉猎不多,只是知道一点简单的背景知识,大概这也是我觉得这本书尚可的原因吧。本书强调的核心有几个方面:1、清晰的定位:这是毫无疑问的,无论是企业、个人、品牌的建立都需要一个清晰的定位,而在品牌建立中,作者强调品牌的定位要务必关注所处“品类”。比如飘柔,定位于头发柔顺,一旦您的定位涉及到“综合效果”,大多不佳。2、努力成为该定位品类的代表:作者的理论如此,人们是无法记住品牌的,人们记住的是自己希望购买怎样的品类。比如人们要买可乐,因为可口可乐是可乐的代表,因此选择了可口可乐。3、扩大品类的影响力或进一步扩大品类所包含的范围:当本品牌成为品类的领跑者时,要拓展品类的空间,比如王老吉成为凉茶的代表时,就应该让更多的人喜欢和凉茶而非可乐,这样自然王老吉的销量会有所增加。这里作者提出了一个有趣的观点:不要排斥竞争,甚至要欢迎良性的竞争,因为竞争的出现将带来该品类产品种类的增加,品类影响力的扩大,自然品类代表将成为最大的受益人。4、不断调整和深化定位,做出更进一步的发展:其实这个部分就属于循环往复了,做品牌是一个长期和持久的任务,不可能一蹴而就,根基扎稳才能走得更长,走得更远,就像巴菲特投资口香糖一样,有些品牌已经占据了最重要的核心,品牌的发展长久,甚至永恒。本书涉及的具体事例主要为王老吉,据称是王老吉品牌咨询公司所作,其中自然包含了很多宣传的效果,也有很多不够中立的评述,但是大体来说,某些观点值得了解。具体操作的内容涉及不是很多,不过这本书属于更新思路的书籍,不可能全部都有涵盖。总体来说,是本还算不错的书,尤其是使用了中国国内的案例,让大家的体会和感悟更加直观一些,推荐阅读!
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