本书是作者从自身零售行业的资历和投资人的角度,对电商公司管理的观点。面对的是公司管理层和创业人士。
作为管理者,特别是行业调度和传统公司的管理者,当碰触电商时,一定要有一个好姿态,先归零,新的经理人要伏下身子来了解业务层面,老板要放弃持有的资源思路,从客户和市场出发,想产品,想核心竞争力,组建团队。
了解电商。本书非常赞的是通俗易懂,简明地总结了电商些概念和常识。比如电商的两种模式:平台和买卖。每种模式的盈利点,核心竞争力。并对有意向或刚起步的公司给出了中肯的建议:对于已经成熟的平台市场,垂直电商不失为一个考虑,要学会借势。
从零售业角度解释公司管理模式。这点是作者的经验积累,很多地方都提到了零售业真正要抓住的是你的产品差异,你的低成本运营而不是价格战。
以客户为主导。这是市场要求,如何分析市场,抓准客户,用户需求分析,以及如何实际吸引顾客,特别是平台模式如何吸流量,并没有给出详细描述,因为这已经是实操性的工作,同时平台类,个人觉得不是作者擅长。
结尾,还从管理着,职业经理人角度,谈了些个人感悟,有些添话头的意思。
总结,这是一篇很朴实,很百搭的开胃菜,作为提点可以给经理人一个案头小文。若知详情,要动手看看了。
简洁地概述电商
《走出电商困局》热门书评
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问题还是老问题,但是从投资人的角度看,更加犀利与接近商业本质。
12有用 1无用 Mr.Tenn 2013-12-31
看过《走出电商困局》的朋友,会感觉书中很多内容与《我看电商》有重复。事实也是如此。但我的感觉是作者看待同一件事的角度不一样了。以前更多的是从行业转型的角度谈现状,而现在则更多的从投资的角度、投入产出的角度看问题,更加犀利和接近商业本质了。电商公司主要有两种商业模式。一种是买卖式,一种叫平台式。两种的...
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新老客户的成本计算
1有用 0无用 airsuk 2014-04-15
在本书第13章《大马力的水泵和漏水的水桶》中,作者用了一个生动形象的比喻来说明电商网站获取新用户的状态。3年前中国的BtC电子商务还是一个看上去很美的泡沫时,大家都在疯狂的烧钱获取新用户,就像一个四处漏水的水桶,疯狂地往里注水却没有一丁点蓄水能力。由此陷入了不断烧钱获取新用户来补充不断流失的老用户的...
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零售业黄金操盘手吐槽电商烧钱模式の姿势
1有用 0无用 yan 2016-06-22
以这本书的装帧,如果它出现在实体书店我绝对是会绕过去的;人物特写的封面贡献出笔者那极富亲和力的毛孔,讲真不是跟《销售圣经》这类的成功学内容更配?(黑人Excuse me问号脸)...这也体现了线上线下用户完全不一样的购买偏好,在实体书店我们更容易冲动消费,第一印象此时对购买决策的意义重大,而影响第一...
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亲民,真实,受益
1有用 0无用 阿芙uu 2013-11-22
不错的书。许多观点非常赞同,能这样沉稳处事和分享的管理者少了。一直比较现在电商产业的发展,书里分享了一些国际发达国家,电商行业的数字和分析,开拓了视野,一些好的经营理念,用户至上的观点,非常需要中国借鉴。赞...
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Notes
1有用 0无用 chenyan 2014-10-21
企业应更多地关注分子,从日常的运营里去优化企业运作的每一个环节,哪怕每一年、每个时间段只比上个时段提升一点,但只要你的分子比例在持续提升,用户留存率在上升,整体运营成本在下降,顾客满意度在往上走,商品周转周期在降低,你在分子层面上保证了企业发展的面貌不断好转,那么就是一步步地构建百年企业的核心竞争力...