问题还是老问题，但是从投资人的角度看，更加犀利与接近商业本质。

Mr.Tenn 对走出电商困局的书评发表时间：2013-12-31 18:12:35

看过《走出电商困局》的朋友，会感觉书中很多内容与《我看电商》有重复。事实也是如此。但我的感觉是作者看待同一件事的角度不一样了。以前更多的是从行业转型的角度谈现状，而现在则更多的从投资的角度、投入产出的角度看问题，更加犀利和接近商业本质了。

电商公司主要有两种商业模式。一种是买卖式，一种叫平台式。两种的盈利模式是不一样的。买卖式挣的是买和卖之间的差价，即通过对商品的把控，选对商品，买的便宜，货源又组织得当，通过经营能力和运作效率的提升赚取利润。而平台式怎么盈利？平台赚的是流量的利润，其核心就是卖流量。我有本事把消费者汇集到这个平台来，吸引消费者购买，而我赚取租金、广告费等。所以说，买卖式赚的是流通效率的钱，其对经营的要求、供应链的把控、内部管理效率的要求都要大于平台式。

那么，我们从用户的角度来看两种模式。以我为例，假如我想买一件衬衫，我可以上淘宝，也可以上京东、凡客、天猫等。而我希望以最快的速度在线买到质量有保证的衬衫。我没有时间去“淘”，我希望专业的人帮我“淘”好，我直接下单购买就行了。这样，我就会选择凡客、京东、天猫，而不会选择淘宝。淘宝像是一个大集市，而天猫更类似商场。

我在淘宝搜索“男衬衫”，得到233万个结果。试想，就算我们不停的点击翻页，翻上十页也就烦了。那么，总会有相当一大部分店家无法被顾及到，而这些卖家当然也很难盈利。这就会产生巨大的社会成本。所以说，淘宝c2c的模式不是一种可持续发展的模式，取而代之的将会是天猫、京东等沃尔玛式的b2c模式。

所以说，在自营买卖式电商中，效率和成本是关键KPI，是所有部门都要考核的。而平台式则把流量提升做为考核，两者是有区別的。

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