和《我看电商》部分内容重复,但有关管理的部分章节还是能给人以启发。
1. 从作者的观点出发,对电商的投资热,原因是金融危机后的矫枉过正和对未来的投资,市场红利和人口红利,有点万历十五年的意思。
2. 《我看电商》中,作者强调传统零售企业触电要有归零心态,但整体还是不鼓励;本书中,作者还是强调传统零售企业要有归零心态,但却表明电商已成“熟地”,市场已经培养起来,鼓励传统零售企业触电。
从双十一的交易额看,传统品牌交易额超过淘品牌。如果说前几年传统零售企业由于不懂互联网而折戟而归,但发展到现在,我却很看好传统品牌的积淀和后期发力。按照Caoz的说法是,“线上和线下,已经处于同一个时代,同一个水准,甚至成本,也会在市场选择中逐渐趋同”。
3. 作者将电商分为平台式和买卖式。中国大部分电商为平台式,美国大部分电商为买卖式。作者反对电商行业大规模击鼓传花式烧钱圈地,认为光靠投资和流量无法盈利。但日前京东金融分拆出来,据刘强东的说法,京东商城其实早已经盈利了。目前看来,还处于圈地状态。用户数!=自然人数,创造了新的需求,就能提供用户数,即提高流量。目前看来,IT大佬都在努力抢站互联网金融的高地。
4. 作者强调低价格,基于低成本。虽然作者一直在强调电子商务是个双名词,但20年的零售浸淫,难免视角会偏向于零售。对中国目前粗放式的圈钱、圈地、高成本等诸多微词。发展总要经历粗放式到集约式,相信未来会有越来越多集约式公司的出现。
5. 作者将投资和创业,比喻为养猪和养孩子。养猪只讲利益,不讲感情;养孩子需要投入全部心力。
6. 作者强调职业经理人要有操守,只需要忠于职业经理人这一份职业,不忠于任何人。
这里就会出现一种情况:对创业者来说,他是养孩子,当然也会期望职业经理人能够忠于自己,也能够对自己的企业像对待自己的孩子一样,而从作者这一职业经理人的角度看,这就很不专业。不知道这是不是黄若离开淘宝商城的原因。记得马云曾经说过,很后悔当年撤掉了打天下的一帮人,而代替以职业经理人。孙彤宇说到被撤掉的原因时,也说过,是因为“自己的武功过时”了。职业经理人是否懂中国互联网,MBA的那一套能否适应中国的国情,这里打一个问号。
7. 作者提出“绕开石头不是管理智慧”,“捷径即弯路”。因为绕开石头,就绕开了核心问题,也绕开了企业核心的竞争力。
8. 作者还提出,“并不是你能给顾客提供超值商品、超值服务就是一件值得赞扬的事,除非你的这份超值具有可持续性”。
作者一直强调电子商务是个双名词,电子+商务。电子商务仅仅只是电子+商务的双名词吗?其中连接的动词呢?“媒介即信息”。互联网仅仅只是一种渠道吗?
“电子商务”仅仅只是电子+商务的双名词吗?
《走出电商困局》热门书评
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问题还是老问题,但是从投资人的角度看,更加犀利与接近商业本质。
12有用 1无用 Mr.Tenn 2013-12-31
看过《走出电商困局》的朋友,会感觉书中很多内容与《我看电商》有重复。事实也是如此。但我的感觉是作者看待同一件事的角度不一样了。以前更多的是从行业转型的角度谈现状,而现在则更多的从投资的角度、投入产出的角度看问题,更加犀利和接近商业本质了。电商公司主要有两种商业模式。一种是买卖式,一种叫平台式。两种的...
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新老客户的成本计算
1有用 0无用 airsuk 2014-04-15
在本书第13章《大马力的水泵和漏水的水桶》中,作者用了一个生动形象的比喻来说明电商网站获取新用户的状态。3年前中国的BtC电子商务还是一个看上去很美的泡沫时,大家都在疯狂的烧钱获取新用户,就像一个四处漏水的水桶,疯狂地往里注水却没有一丁点蓄水能力。由此陷入了不断烧钱获取新用户来补充不断流失的老用户的...
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零售业黄金操盘手吐槽电商烧钱模式の姿势
1有用 0无用 yan 2016-06-22
以这本书的装帧,如果它出现在实体书店我绝对是会绕过去的;人物特写的封面贡献出笔者那极富亲和力的毛孔,讲真不是跟《销售圣经》这类的成功学内容更配?(黑人Excuse me问号脸)...这也体现了线上线下用户完全不一样的购买偏好,在实体书店我们更容易冲动消费,第一印象此时对购买决策的意义重大,而影响第一...
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亲民,真实,受益
1有用 0无用 阿芙uu 2013-11-22
不错的书。许多观点非常赞同,能这样沉稳处事和分享的管理者少了。一直比较现在电商产业的发展,书里分享了一些国际发达国家,电商行业的数字和分析,开拓了视野,一些好的经营理念,用户至上的观点,非常需要中国借鉴。赞...
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Notes
1有用 0无用 chenyan 2014-10-21
企业应更多地关注分子,从日常的运营里去优化企业运作的每一个环节,哪怕每一年、每个时间段只比上个时段提升一点,但只要你的分子比例在持续提升,用户留存率在上升,整体运营成本在下降,顾客满意度在往上走,商品周转周期在降低,你在分子层面上保证了企业发展的面貌不断好转,那么就是一步步地构建百年企业的核心竞争力...