如何使别人口袋的钱装进你的腰包?如何使更多的人群心甘情愿的购买你的产品?我认为一直是营销的目的,营销的方式多种多样,最常见的就是广告宣传,无论是对印刷品、电视、广播,或者任何其他媒介而言,精彩的文案就是广告业的核心和灵魂,在这本《文案训练手册》中,美国文案作家、广告人约瑟夫.休格曼提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者,并最终促使他们购买产品的文案。
本书分为四部分,从理解过程入手,到了解真正起作用的东西,再到证明论点——广告范例,最后落笔于运用你的文案写作技巧。休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程,借鉴讲故事的手法,吸引人们的眼球,适当运用悬念心理,让人们一步步读完文案,这也就是他说的滑梯效应,标题让人印象深刻,让读者不得不去阅读副标题,同样副标题充满活力,使读者感到必须去读第一个句子,以此类推,读者一口气从开头读到结尾,阅读完这篇文案。
难道这不是一种成功,正如书中讲到休格曼收到《科学美国人》杂志寄来的一封反馈信,寄信的是位女科学家,她在信中说,平时很少阅读广告,即使阅读也是一扫而过,但是这次她花5分钟阅读了这则恒温器的广告,她说是休格曼浪费了她的时间,这则抱怨的信难道不是一种更高的赞扬,他们不会顷刻成为你的顾客,但是他们也许会成为潜在的顾客,以后定时的互访,岂不成为下一个顾客。
所以说,撰写文案,广告人需要拥有足够的知识储备,一是很宽泛的一般性知识,二是非常特殊的有针对性的知识,拥有这些知识,你才能将商品的特质深挖,运用创意思想进行包装,像休格曼先生卖飞机时,牢记必须将飞机卖出去的思想,他发布一则广告,主要是讲述飞机的特点和装备,用真诚的态度,告诉大家自己卖飞机原因,所以飞机很快脱手。
劝服的文学艺术,只要你运用得当,借鉴书中的技巧,行文流利,语言简单,节奏感强,运用滑梯效应,自然可以在广告业拔得头筹。
劝服的文学艺术
《文案训练手册》热门书评
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
怎样的文案算好文案?是优美的文字,还是通俗易懂呢,或者说是两者兼具?最近在阅读这本书《文案训练手册》,是传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品,在阅读之前我是充满忧愁和担心的,心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗?究竟会不会有干货呢?它应该会讲点什么呢?带着这一系列问题,我开始了阅读,但是读...
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448