说来惭愧,这算是我正儿八经看完的第一本关于文案方面的书籍。此前写的很多所谓文案,都是凭借套路或个人喜好瞎掰乱造,由于没有完整的数据反馈机制,也无从考证效果如何。
当你到了某一个阶段或时刻,便会发觉:缺乏系统的理论知识,没有扎实的功底是一件多么可怕的事情。凭着感觉做事,你没办法明确的说出一二三,心里缺乏底气。也有时候,你自己摸索出一些规律,其实早有人在各类书籍中提出过。这真真的是“输到用时方很少”、“没文化真可怕!”
【文案写作的7个步骤】
作者约瑟夫•休格曼在本书《文案训练手册》中指出,文案的终极目标是:让你的目标客户掏出血汗钱来购买你的产品或服务。
因此,文案写作就不仅仅是文字的堆积,或对产品直白的推销这么简单了。成就一篇成功的文案应该经过7个步骤:了解你的产品——了解你的目标客户——把你的想法和目标尽可能的写下来——写下重磅的、简短的、吸引眼球的标题、副标题——写下初稿——修改文案——放下工作,出去休息酝酿一下——再看看你的文案。
首先一定要对你的产品有一个尽可能详尽的了解,它的特性、功能、大小、优缺点……然后你要尽可能的了解你的目标客户:你想把产品卖给谁;这些人有什么特点、需求;如果你是顾客,你会对什么感兴趣,你会问些什么问题…
把这些你能想到的问题、答案、词语都写下来,筛选出你认为最妥当的,将它们串联起来。接着你就可以开始动手写了。不要顾及逻辑、用词,尽管把你想说的话都写下来。再对它们进行修改,用最精简、直白的话表达你的意思。
这个时候,你需要休息一下,在内心酝酿一下 。等你回来再看时,可能会发现其他的问题,再进行反复修改。
【几个不错的观点】
作者在书中提到几个观点,觉得很不错:
滑梯效应:平面广告中的所有元素都是为了让你的读者去阅读第一句话。写下重磅的、简短的、吸引眼球的标题,吸引读者看副标题——有趣的、好奇的副标题,引导至第一句话——直击要害的、简短的第一句话,让读者读下去,形成滑梯效应。
问题+回答的写作形式:假设你和客户正在面对面交谈,你要预测客户的问题,并且回答他。让你的客户在看前一句话想到一个问题时,能在下一句话中就找到答案。
水平思考法:将问题与那些和问题本身毫无瓜葛的事情联系起来,一个新的想法就会诞生。
个性化沟通:广告是你与顾客的个人化沟通方式,用个人化的方式,像写信一样,打动你的顾客。
精炼你的文字:用最少的字精确的表达出你想要表达的东西。
此外,文案除了是文字表述,也涉及到消费者心理洞察、不同媒体的不同技巧,与目标客户、目标市场、媒体渠道、营销方式等密不可分。它其实是一项要求贯通整个市场营销环节的工作,应该根据不同情况,采用不同的应对方式。
写出成功文案的7个步骤
《文案训练手册》热门书评
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
怎样的文案算好文案?是优美的文字,还是通俗易懂呢,或者说是两者兼具?最近在阅读这本书《文案训练手册》,是传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品,在阅读之前我是充满忧愁和担心的,心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗?究竟会不会有干货呢?它应该会讲点什么呢?带着这一系列问题,我开始了阅读,但是读...
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448