1、生活中并没有真正新鲜的事情,只不过是把以前的知识碎片拿过来,以一种新鲜独特地形式重新组合而已。
2、来自于生活经验的有用数据越多,你的大脑就越能将这些数据同问题相关联,你就越能想出一个伟大的主意来。
3、文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作,会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。
4、一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
5、广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境,这非常有利于销售你的产品和服务。
6、让你的读者说“是”,让他们在阅读你的文案时,因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
7、你的读者应该是情不自禁的阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有的文案,就像从滑梯上面滑下来一样。
8、当你试图解决问题的时候,打破那些思维定式。
9、通过好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。
10、永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。
11、酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解决一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
12、你撰写的文案应该就像是在给单独的个体写信一样。你的新建应该非常个人化,从我到你,仅此而已。
你要创造出一种贴近个人的形象,这样人们才会带着感情回应你,才会感觉到亲近和自在,才能掏出他们的血汗钱来购买你的产品或服务。
13、每一次沟通都应该是一次个性化的沟通,从作者到受众,无论使用哪种媒介。
14、文案图:兴趣激情----独特性----为什么不同----怎样玩----特性----是购买合理化----永久游戏价值----售后服务----下订单。
你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们,就如同这些问题是面对面问的一样。
15、在编辑的过程中,你要精炼你的文案,用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
16、保持简单是最好的方法,给顾客提供太多的选择是一件非常危险的事情。
17、具体化——通过费城清楚的陈述,让自己看上去就像一位专家(你确实调查过,非常有知识,慧玲对方对你产生信任和信息)
18、多使用熟悉的语言:多测试,找出最普遍和最熟悉的哪一个,这样就可以利用熟悉和对方产生共鸣。
19、销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易的多,除非这种预防性的产品被看作是一种治愈性产品,或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
20、写出伟大文案的七个步骤:
(1)成为你计划销售的产品或服务的专家
(2)了解你的客户。(哪些可激励潜在客户成为最终客户,哪些是典型客户)
(3)写下你的标题和副标题。副标题应该在16个单词左右,第一句话则应该尽可能的短。
(4)撰写文案。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。
(5)编辑文案。改正错误,删除与想法不相关的多于词语,让文案变得精简。
(6)酝酿。
(7)最后看一下你的文案。在此寻找需要修改的地方。
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文案创作,知易行难
39有用 3无用 阳宝 2011-12-06
——文/阳宝如果说看叶茂中的《广告人手记》是有些壮胆充胖子,那么看这本《文案训练手册》就显得对门对户,理所应当了。我,芸芸众公司中的一名普通小文案,凭借的也就是这么一项码字的功夫混口饭吃。如今,码字不仅能找到饭碗,更能建立事业。而广告在人们生活中不可或缺的重要性,从另一方面也带动了人们对于文案的创意...
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用5分钟教你学会写文案,你帮我写一条广告
29有用 4无用 夏狐狸Sylar 2012-04-11
你已经意识到了。你的工作很多内容需要你学会写文案。你已经看过很多书了,《影响力》,《引爆点》……可是这些飘在空中的概念如何落实到具体的写作中?你未必看过这本《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼是位不折不扣的文案大师。甚至一位金发美女曾经想通过色诱的方式来向她学习如何写文案。在我看完第66页的时候,前半部...
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我们所谓的《文案训练手册》,原来是如此的简单易学!
11有用 0无用 小风筝 2016-04-03
怎样的文案算好文案?是优美的文字,还是通俗易懂呢,或者说是两者兼具?最近在阅读这本书《文案训练手册》,是传奇的文案作家、广告人约瑟夫•休格曼的作品,在阅读之前我是充满忧愁和担心的,心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗?究竟会不会有干货呢?它应该会讲点什么呢?带着这一系列问题,我开始了阅读,但是读...
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你还在依赖飘渺的灵感和稀缺的经验写作吗?
9有用 5无用 陈大强.psd 2012-08-15
看到好的东西会产生与人分享的冲动。这种心理可能跟微博的“转发”有些类似,今天我准备“转发”一本书给大家。对于编辑、广告、公关一类的日常工作中,我们经常需要写一些文案类的东西,不知道你是否跟我一样,突然想到一句话就在开始落笔了,这句话可能是一闪而过的灵感,或者来源于你的阅读和写作经验。这,显然是不够的...
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易读的文案基础手册
5有用 1无用 影随茵动 2011-10-04
文案写作是个脑力活儿这点是毋庸质疑的,一直以来我都认为创意和文笔两者都很重要,但是这本《文案训练手册》却在强调即使没有文笔也没关系,你可以不停的修改语法和句子嘛,我再加一句,实在不行你也可以找人代笔,当然,这里说的是完全对文字过敏的人(我身边就有这样的人),无法用恰当的语句表达自己的想法。不过本书里...
书名: 文案训练手册
作者: [美] 约瑟夫·休格曼
出版社: 中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook
译者: 杨紫苏 | 张晓丽
出版年: 2011-8
页数: 291
定价: 48.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508628448