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老酒必须换新瓶，忽悠也得赶时髦

唐僧僧 对 自营销 的书评 发表时间：2012-12-29 21:12:40

老酒必须换新瓶，忽悠也得赶时髦
——看作者和湛庐文化如何自营销

这是瓶什么样的老酒？

自营销，冲着这个牛逼的名字，我怀着一颗学习一种新理论和方法理论的心失望地读完了。为了不让不明真相的读者继续失望，我把这本200页的书的重要观点用我自己的语言归纳提炼为如下几点：

1、 塑造有故事的产品和品牌 案例：Nike飞人乔丹 纪念鞋，大众高尔夫改名“野兔”
2、 差异化竞争 案例：ipod白色耳机，宝马mini
3、 颠覆性创新 案例：丑娃娃 ipod
4、 柔道战略 案例：任天堂的wii
5、 建立产品与用户以及企业内部之间的无缝互动沟通

如果你还没看过这本书，也对自营销还没有啥概念，但是，你看过《22条商规》，知道认知定律、领先定律，所以你一定会绞尽脑汁为自己的产品起一个有传播力的好名字，你从一开始就打定了要做差异化竞争的产品战略，你看过《蓝海战略》和《颠覆性思维》知道如何进行微创新和颠覆性创新以让自己的产品一出生就脱颖而出，打出一片蓝海。幸运的是，你还看过周鸿祎鼎力推荐的《柔道战略》，知道如何跟大公司竞争，变自己弱势变优势。完美的是，你还是一个善于利用社会化网络打造产品和公司文化的一个头脑开放的领导者，那么，你已经成功的在实践自营销，你就是自营销达人。

这不仅是一瓶老酒，而且是一瓶勾兑了几瓶老酒的老酒。作者把上述几本书的观点重新包装，把一个书名变成了一本200页，原价42块9毛的书。我只能说，作者聪明，湛庐文化聪明，一起把大众读者给忽悠了。

这是一个什么样的新瓶？

作者提出了7大创新利器，8大营销工具，6大设计思维。（这不就是这本书的自营销points吗?）
7大创新利器是指：
1、 破坏性营销
2、 共同创造
3、 商业直觉
4、 成为制造混乱的异类
5、 巧取而不是模仿
6、 文化胜过形象大使
7、 打破行业界限

这里面无非是讲了一两个案例，说的道理就是如何创新，但作者全部取了好听和吸引人的名字。

8大营销工具是指：
1、 命名力
2、 故事力
3、 错误力
4、 极端力
5、 无形力
6、 弱点力
7、 冲突力
8、 失败力

这8个看起来很牛x的名字仍然主要是如何进行产品创新和差异化的案例集锦。但是你不觉得作者很会起名字吗？加了“力”这个字眼，一下子让普通的案例变成了某种新理论和新名词。呵呵，作者是真会自营销。

用三个小时看完此书，也并非没有收获。收获最大的是，要像作者和本书幕后的湛庐文化好学习忽悠基本功。首先要把名字翻译好。要把握读者心理，整一个响亮好听的名字：自营销。让人以为营销界又有新理论出现。其次，要利用《影响力》里提到的“权威原则”——借用名人力量。比如封面套上营销大师，科特勒的名言，猛一看还以为是科特勒的推荐。找一堆网络商界名人，杜子健、刘惠璞、孙陶然在扉页和封底把这本书狠狠的吹捧一番。最后，在豆瓣上行再找几个托儿，写点正面书评。

得嘞，自营销完成。您还不赶紧在当当网下单？

总结：忽悠必备组合套路：产品玩概念，炒作玩悬念，老酒必须换新瓶，忽悠也要赶时髦。

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对“老酒必须换新瓶，忽悠也得赶时髦”的回应

loy888
loy888 2015-02-08 00:32:56

《影响力》也是这样的书，学过心理学的都知道，其实都是社会心理学的基本知识，换个词就变神作了

回应他
唐僧僧
唐僧僧 2012-12-30 20:38:56

您说的360就是自营销的绝佳案例。安全卫士这款产品就是破坏性营销，制造混乱的异类，打破行业界限的活生生成功案例。绝对比作者提到的其他例子更有说服力。
　　1、安全卫士在用户体验上，做到傻瓜式操作。他把很多需要懂电脑的人士才能做的事情通过几个按键就解决了。这颠覆了传统认知。
　　2、在商业模式上，采取免费+平台模式，用了柔道战略，颠覆了传统杀毒厂商的收费模式，打了七寸。成为制造混乱的异类，成为公敌，但结果也如大家所见，杀毒行业完全被颠覆。
　　
　　另，作者提到的8大营销工具，都可以在360产品里找到实际案例。

回应他
www.y-hope.com
www.y-hope.com 2012-12-30 11:49:20

认同
1、 破坏性营销
　　2、 共同创造 这就是所谓的开放和共享
　　3、 商业直觉 这就是360
　　4、 成为制造混乱的异类 这还是360
　　5、 巧取而不是模仿
　　6、 文化胜过形象大使 这就是海尔
　　7、 打破行业界限 这还是360
商道既是坚持别人正在做的，做别人不敢做的。

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自营销

书名： 自营销
作者：
出版社： 浙江人民出版社
原作名： Baked In: Creating Products and Businesses That Market Themselves
副标题： 如何传递品牌好声音
译者： 闾佳  |  [美] 约翰·温莎
出版年： 2012-10
页数： 200
定价： 42.90元
ISBN： 9787213051289