作者就是这么介绍自己,我为折扣而生。读完全书的感觉也确实如此,作者对折扣的了解,太多了。
因为所在行业就是零售业,对于打折促销是再熟悉不过了,每到季中开始,全国群里就会有人开始问,你们哪个地方在做什么效果比较好的折扣?
翻开这本书,我被作者幽默的语言所吸引,因此看这本书并不是像看一本经济类书籍那么枯燥,而是每一节都有故事性,举例说明折扣的起源发展,各个巨头的兴衰陨落。开篇讲到“我母亲是苏格兰人,在她的家乡,搜寻特价货就像一场奥运会。”这样的比喻甚是生动,我来回读了几遍,便开始了对促销折扣特价了解的序幕。
其实我们现在生活的环境已经是很成熟的折扣环境,但是从我自己所在行业来说,折扣也已经显而易见,人们不会再像早几年那样,五一国庆蜂拥而至,大肆购买,现在随时都有折扣,大家已经减少了很多国家法定假日里的狂欢购物。文中说到的,每每都是在大家都很萧条的时候,一个店长、一名店员一个小小的创举却引来了不小的销量反响,所以呢,大家都站在一排的时候你跨出一小步就显得特别显眼,而你的业绩也就会爆表。
书放在桌子上的时候同事看到,开玩笑说,这应该拿给XX看。因为他是做促销策划的。确实,如果不涉及到这一方面的知识,可能看这本书最大的用途就是了解商家们的心理,到底是真实惠还是假实惠,如果涉及到,这本书还是很有用的,至少是一块儿专业知识。书中提到的现在折扣狂热已经渐渐褪去,三家特卖百货同时倒闭,因为折扣已经被大街小巷用烂了,谁还会特意去折扣店。我所在的公司每个节日每个季度都会有定期的促销活动,目的就像书中强调了多遍的,处理库存,甚至有时候我们会做买双单鞋送双凉鞋这样的活动,确实库存是每个零售行业最想解决掉的问题,估计会在不久之后,又有新的人出现新的点子。
当然,现在的折扣促销纷繁复杂,书中也说到过,有时候你不知道是不是真优惠,或者只是商场的一个噱头。这恐怕只有内部的人才最了解,不过每次公司促销活动力度很大,非常划算的时候,顾客却还在犹犹豫豫,我们简直想冲上前去告诉他,别再犹豫了,这是多么划算!
作者为折扣而生
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书名: 折扣
作者: [美] 马克·埃尔伍德
出版社: 广东人民出版社
原作名: Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
副标题: 你不知道的打折促销心理秘密
译者: 苏 西
页数: 254
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787218087108