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模拟人生X：商机无限

过水忘川 对 折扣 的书评 发表时间：2014-05-19 09:05:06

如果模拟人生出关于创业经商新的资料片，叫做“商机无限”简直不能更合适。折扣这一促销手段如果能在商家和消费者手中达成双赢的局面，那就是最美好的皆大欢喜。

本书基本上是一部零售业打折发展史，不那么严肃、而且用丰富有趣的案例将它打造成了一本适合普罗大众的打折史读物。市场营销涉及到许多的方面，包括价格策略、产品策略等等，作者只取了沧海一粟-----打折，从多个角度介绍了打折的发展历史，也在细节上挖的更深。

传统的营销模式，最早要从优惠券说起，诸如“杂货店游戏”这样网站的兴起，即是优惠券大当其道的衍生品。从个人的角度来说，如何合理的使用优惠券已不仅仅是为生计而努力，更多的变成了另一种生活乐趣，或者说是一种游戏。这正是优惠券这一折扣模式所利用的人类心理，但反过来说，总是道高一尺魔高一丈，人们也非常善于利用规则中的漏洞为自己谋取更多的利益。在某个历史时刻，优惠券做到了双赢。不过时间总是在向前发展，单一的优惠券模式，以及被非法复制等原因，使得这华山一条路不怎么走的通了。

超市兴起了蓝光特卖，这也与人类心理学有关，尽管在此作者没有对深层次的心理原因作出解释，但是事实似乎就是如此，有灯光闪耀的地方，就更吸引人们的注意力。而名品特卖会这一形式必然是应运而生的，奢侈品也要低下高贵的头颅，即便是特卖会的特供品，也必然会有人买单。市场好比水管，商人们总是竭尽所能使一切商品流通起来，从而榨取其中的利润，二手奢侈品也逐渐显露商机。而一些具有打折恐惧症的品牌也不得不寻找出路，比如苹果，就能将垂直整合做到极致，且努力打造企业的品牌文化，增加产品的附加值。

消费3.0时代这一名词来自于科特勒，自从互联网进入了人们的生活，信息的流通速度更快了，这已经不是罗斯柴尔德家族刚发家靠着电报传递信息就能领先一步的时代了。这是新时代的营销概念，消费者的内心需求被放在了第一位。因为商家已经很难通过地域将消费者划分开来，物流业的急速发展，将使距离不再是距离。如何加大产品的差异化，使其更满足不同地域消费者的内心需求成了首要的议题。市场必然会被划分的更细，产品的差异化必然更加明显。

作者除了提及A货时，略微讲到中国市场，没有过多的分析。然而其实正是因为A货在中国生产的过于容易，以及越来越精致，使得中国的奢侈品市场处境并不乐观。如果要给本书提一些建议，我觉得有必要分析一下A货给中国奢侈品市场带来的冲击，以及希望能更多的、更深入的涉及促销与人类心理学的关系。

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对“模拟人生X：商机无限”的回应

过水忘川
过水忘川 2014-05-20 21:59:23

哈哈~其实看看案例还挺有趣的呢@红皇后

回应他
红皇后
红皇后 2014-05-20 21:54:00

我很不爱学习经管类知识，所以就从别人的书评里汲取营养啦 呵呵

回应他

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折扣

书名： 折扣
作者： [美] 马克·埃尔伍德
出版社： 广东人民出版社
原作名： Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
副标题： 你不知道的打折促销心理秘密
译者： 苏 西
页数： 254
定价： 42.00
装帧： 平装
ISBN： 9787218087108