在零售业价格折扣早已是不争的事实,作为普通消费者,几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息,网络上有、报纸里有、实体店里有,微博、微信等各种媒介更是层出不穷,现在我们到了商品极大丰富的时代,过剩的商品急需要售卖出去。
这是最好的时代,也是最坏的时代。
作者以全新的视角从消费者、零售商、生产商三方面讲述了价格里的秘密。价格不仅仅是成本+利润。
有一段时间我热衷收集肯德基和麦当劳的优惠券,拿着卡片就能低价购买店里的食品。得到优惠券的途径,先是向在路边发放的员工索取,后来就直接上网打印,现在朋友圈里经常有人把整套的优惠券放上去,说是付款时出具即可,真是简单快捷。通过作者的介绍,得知优惠券竟能催生一个行当,许多人收集优惠券再低价售卖出去,积少成多,也做成了不小的生意。
价格的秘密还不止这些。
逛零售店,同一款本子价格分别为4元、4.5元、5元,你去选择哪种呢?我会选择4.5元的——事实证明,这是大多数消费者的选择。4元和5元的成了参照物,殊不知这是商家故意摆出的价格游戏——为了推销4.5元的本子而这样设置价格。
我还曾深陷过99迷局。一去卖场,里面的商品到处都是以9字结尾的价格,购买后,如有人问起价格,如果3.9元的商品,我一般会回答3块多,自我感觉便宜。细算下来,其实是4元更为稳妥。可见,我们常常被这样的价格迷惑。这里有商家定价的策略,也有消费者心理的影响。按照书中所说,这就是“左位数效应”——看数字时,往往关注最左边,为了提高效率,大脑会简略记成3,原来如此。有时,不是商家迷惑了我们,是我们迷惑了自己。
并不是所有商品都愿意做折扣,也有一些品牌一直坚持独树一帜的风格,不肯在价格上做文章。书中讲到了一些奢侈品牌。如书中所说,奢侈品几乎很少做折扣活动。我一直不解,奢侈品都是定量生产的吗,难道他们就没有库存压力吗?看过本书才知,有些奢侈品拿出少部分走了秘密通道以折扣价销售出去,大多是直接销毁!想想那些名牌包包、鞋,最终是这样的下场,让人痛惜不己。当然,奢侈品因有强大的团队和先进的管理,在库存控制方面一直做得较好,不会有太大的库存隐患。
有零售业的业内人士感叹,现在生意越来越难做了,究其原因,主要是因为现在销售渠道增多,消费者比价越来越容易,线上线下可以轻松逾越,不出家门就能探得全世界的价格。价格是一把利器,它决定着消费者的动线。
不得不看的价格秘密
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书名: 折扣
作者: [美] 马克·埃尔伍德
出版社: 广东人民出版社
原作名: Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
副标题: 你不知道的打折促销心理秘密
译者: 苏 西
页数: 254
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787218087108