以前旁听过一次经济课,记得老师说过 从购物心理学的角度来说,女性客户在购物的瞬间释放大脑内神经元的刺激以达到快感,而这
个时候当价格出现落差,这种刺激就会异常强烈。这是打折和女性之间的沟通营销。
这也是为什么商场里总有那么多大减价。而相对于折扣,商家更喜欢用的是优惠券,因为折扣只是做到了刺激,而消费券,则将所有商品联系起来,使得人们买了A后被激情所迷惑,又去买了B。
而且更重要的是消费券是先让消费者拿出1000元购买东西,此时,他心里已经做好损失1000元的准备,而不会通过计算,认为自己只支付了700元。如果不采取返现的优惠券,而是打着的话,消费者可能只会掏出700元。
原来看似小小的折扣和优惠券,都是会涉及这么多的经济学道理,和心理学道理。
而这本书用了相当详实的案例和科学实验,可以说用不一样的轻松笔触为我们打开了全新的视野。
你以为,折扣与低价相对等,但是这本书会告诉你,折扣是一个宽泛的概念,它不等于低价,一味降低价格并非最科学的打折促销,无论是“神经经济学”还是“消费者行为学”都是隐藏在小小的“SALE”标签背后的大学问。所以全价的,从不打折的LV照样超多人买。
你以为,买家没有卖家精,但这本书告诉你美国师奶靠着剪优惠券,赚了商家不知道多少钱,成了百万富翁。
总之,这本书,对于我这个经济学门外汉来说,还是很新奇的,很多案例都会让我感叹:原来是这样。哎,商家们,为了能让消费者掏钱,到底死了多少脑细胞啊。
不过,信息越发透明,尤其是比价软件的到来,商家的打折还能有效吗?因为打折有时候是建立在信息不透明的情况下的。
哎,为了从消费者口袋里掏钱,商家到底死了多少脑细胞
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书名: 折扣
作者: [美] 马克·埃尔伍德
出版社: 广东人民出版社
原作名: Bargain Fever: How to Shop in a Discounted World
副标题: 你不知道的打折促销心理秘密
译者: 苏 西
页数: 254
定价: 42.00
装帧: 平装
ISBN: 9787218087108