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失败是财富

Michael 对 大败局Ⅱ 的书评 发表时间：2008-10-27 11:10:57

国庆回家把《大败局I》给品味了，下面就粗略地按每个案例总结一些启示和摘录些有道理的话语，和大家一起分享下，并作为自己以后参照的标准，使前人的失败有些价值，总的教训是要尊重市场，尊重消费者，尊重对手
一、秦池
1). 效用不可检验、效用滞后且奢侈的消费品易靠造名取得一时之胜
2). 在媒体面前适当示弱
3). 既要造实，也要造名；造实先于造名；造实重于造名；造名不能急于求成
4). 广告只是开拓市场的工具，并非守卫市场的工具
二、巨人
1). 不能将预期利益作为既得利润来使用
2). 只有在原有优势建立的基础上寻求多元化，且拓展的领域为另一优势领域
3). 意识到危机后要落实危机防御及处理
三、爱多
1). 企业要有中长期的战略目标，对营销人员要有支持和肯定
2). 发动进攻的三个条件：a).资本实力明显优势；b).科技开发能力超前，降价产品为本企业要淘汰，而对手为生的成熟产品，降价同时推新产品；c).把握时机，有目的性和市场巩固措施
3). 对财务适当关注，建立正确有效的财务体系
4). 起家靠产品，壮大靠制度，制度重于技术，秩序重于利益，杜绝“职业人格缺陷”
四、玫瑰园
1). 在中国除了要面对市场外，还需面对政府、商界、媒体关系，尤其在北京
2). 当捡到一块大饼时，要仔细察看，判断自己是否吃得下，是否会撑住，是否可能中毒
五、飞龙
1). 不要过分依赖广告，广告要尊重事实
2). 长远发展规划，硬碰硬的高科技产品，资产要实且不能过低，较少财务漏洞
3). 企业在初期肯定会有种种的不规范和粗糙，在成熟后转型时要重建秩序和重构格局，而非面对不规范就退缩
4). 对全局发展经常思考和准备，长远的人才战略（不仅在企业发展各阶段，也要在各部门）
六、瀛海威
1). 不要将目标理想化、浪漫化，以经济利益为重
2). “大雾领跑者”要以市场需求为标杆，预测既要大胆，又要有事实依据
七、三株
1). 建立员工对公司文化的认同和道德的归属
2). 机构不能过于臃肿，杜绝“哄人”
3). 发现的危机需痛陈高层，部分痛陈内部，避免痛陈天下
4). 保产品质量，确危机应变，练公司内功，夯结构基础
5). 成功秘诀在于诚实、有自我的约束力、善于与人相处、勤奋和有贤内助
八、太阳神
1). 企业家喜欢在解决一个难题后寻找更大的挑战，这是走向滑铁卢的开端
2). 管理重于CI，可以在不规范的市场捞“第一桶金”，但之后要洗净双手转型
3). 短生产周期，低成本利于产品尝试和创新
4). 通过经销终端了解市场需求，根据需求开发产品
九、南德
1). 与政治保持适当距离，明白自己是企业家而非政治家
2). 企业家所持有的政治姿态及角色取决于企业生存所需要的合适的生态空间，最根本的理由是如何让企业取得最大可能的资源和社会支持，企业家政治言论和企业利益无关
3). 资本经营导向视具体情况而定，根据中国目前情况，很大程度上服从政府导向，市场导向为辅
十、亚细亚
1). 严把财务关，与供应商共兴共荣，重名声，更重实效
2). 系统了解、清醒认识国际最新商业趋势
3). 理性分析重于感性感悟，适当地保守面对新市场、新经济形势
4). 零售业站住脚是因为它有明确的服务对象
5). 风险规避、企业可持续战略拟定、产业结构稳定化等成为经营者新的更为注重的课题

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大败局Ⅱ

书名： 大败局Ⅱ
作者： 吴晓波
出版社： 浙江人民出版社
出版年： 2010-7-1
定价： 29.0
ISBN： 9787203035039