转变方式，将产品成功地投放于市场 对于初创企业而言，打造一款符合市场需求的产品能够有效地避免资金链断裂。这一点似乎显而易见，但大多数创业公司只会长年累月地闭门造车，结果生产出来的产品根本无人问津。对创业者来说，生产不符合市场需求的产品，不仅浪费宝贵的资金，而且浪费时间。既要满足客户的需求，又不背离企业生产具有变革意义产品的愿景，要在这两者之间找到平衡点着实不易。但是，以下几点对于创业公司而言却是必不可少的：招募优秀的团队、募集资金、销售产品。 1.1 产品的市场契合点 许多初创企业始终未能找准产品的市场契合点，然而一旦找准，企业的运营轨迹就会改变。在找准市场契合点之前，企业的一切活动都应该以此为中心。在明确了产品的市场契合点之后，企业的任务就是扩大规模：提高生产效率以适应不断扩大的目标客户群。企业要扩大客户、团队和基础设施的规模。 一些公司，如Facebook和Zynga，在创立之初便抓住了产品的市场契合点，至少给外界的印象如此。而其他公司，如财捷公司（Intuit），则在这条道路上摸索了数年，甚至一度走到破产的边缘。 优秀的企业总是不断寻求更加广阔的市场，研发符合市场需求的产品。那么，究竟是什么原因导致众多初创企业无法找准产品的市场契合点呢？ 有些企业过于注重技术研发，忽视了客户的需求反馈。这种情况通常发生在那些技术出身的创业者身上，他们纯粹是为了产品本身而进行生产。有些企业则害怕遭到拒绝，一旦客户不愿购买其产品，他们便会感到“伤不起”。 还有一部分企业不愿面对调查数据所显示出来的事实。在面对诸如“我的想法是错误的吗”、“如果错了，我该如何是好”之类的问题时，他们往往选择逃避。 无法进入目标市场则是更多的企业所面临的问题。市场需求是显然存在的，产品本身也很有竞争力，但企业就是无法将这些产品递送到目标客户手中。正因如此，许多定位于小市场的企业难逃折戟沉沙的命运。有鉴于此，初创企业成功与否的关键并不在于能否研发出优秀的产品，而在于能否快速有效地进入目标市场。 但最糟糕的莫过于企业在找到产品的市场契合点后却发现目标市场实际上非常狭小。
创业之殇——1.1 产品的市场契合点
书名： 创业之殇
作者： [美] David Feinleib
出版社： 人民邮电出版社
原作名： Why Startups Fail : And How Yours Can Succeed
副标题： 初创企业为什么失败
译者： 李迎春
出版年： 2014-1
页数： 196
定价： 39.00
装帧： 平装
ISBN： 9787115295330